外贸销冠与销售到底差在哪？
1， 流程很长，细节很多，成败变数很大。
无论是了解产品，还是找客户，或是谈订单，都需要很多心力，往往哪一步做错了，或被同行击穿下限，你都不能成事。
单说了解产品，你就要从产品参数，用途，卖点，目标市场，客户群体特点，如何介绍，如何吸引，如何报价，有太多东西要去研究。
有的朋友的产品可能还会经常换，就要一直熟悉新产品。
也让一些外贸新手要做成一个单的难度更上一层楼。
2，不要相信模板，如果有模板那我们会立马被AI血腥地替代。
每个客户，从了解到取得联系，建立信任，都是不一样的，因为你面对的人不一样，如果你用追刘亦菲时用的情话模板用在迪丽热巴身上，我敢打赌，结果就是没有结果。针对相同的市场的客户，如果是说卖点的话可以用相同的框架，但不要用相同的模板。
用固定的模板的坏处至少有两点：
1）从过程看，让人感觉不够重视，甚至不被尊重。
2）从结果看，回复率很低，你是在浪费你自己的时间和客户的时间。
所以如果有人让你背模板，背话术，就像学英语背课文"how are you"，"fine, thank you"后面一定接上"and you"一样。这会显得你很有文化，但又很没文化。
3，少听些干货，多做些事情。
听得越多，大脑错误地让你觉得你"会............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1819305.html
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