跨境电商资讯：Tiktok玩家第223篇

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新手小白或新手卖家面临的首要难题往往是选品。接下来将和大家一起深入剖析TikTok选品过程中的关键思维方式与核心考量因素，构建科学有效的选品策略。

 一、明确类目 

选品的战略基石，选品之初，确定类目堪称重中之重。类目如同航海中的灯塔，为后续的选品工作指引方向。许多卖家在选品时犹豫不决，在女装、电子产品、五金产品等众多类目之间徘徊不定，这种缺乏明确方向的状态是选品失败的根源。

每个类目都有其独特的市场特性、爆品规律以及运营要求。例如，女装类目注重时尚潮流、款式更新迅速且受众广泛，但竞争也极为激烈；电子产品类则需要关注技术创新、功能特性以及用户体验，对产品的专业性和品质把控要求较高；五金产品类相对更侧重于实用性、耐用性以及特定行业或场景的需求满足。

一旦确定了类目，就如同为整个业务搭建起了基本框架。这不仅能使选品思维更加聚焦，加速筛选进程，还能从根本上决定业务打法、团队组织架构以及价格定位与竞品对标策略。

例如，若选定五金类目，团队的组建可能需要更多具备相关行业知识或技术背景的人员，以便更好地进行产品采购、质量把控与客户服务；在价格定位方面，能够更精准地针对五金产品的市场价格区间，分析竞争对手的定价策略，从而制定出具有竞争力的价格体系。

因此，在尚未确定类目之前，后续的诸多运营环节都难以有效推进，明确类目是开启成功选品之旅的关键第一步。

 二、筛选爆品 

借鉴市场，精准定位。在确定好类目之后，接下来的关键步骤便是从选定的类目里筛选出具有潜力的爆品。对于完全不熟悉该类目的新手而言，一个行之有效的方法是深入研究当下在目标市场已经卖爆的产品。通过对这些爆款产品进行全面的数据调研与细致分析，能够汲取丰富的经验与灵感，为自身的选品决策提供有力依据。

在选品过程中，务必避免主观臆断，仅凭个人感觉认为某个产品会卖爆而盲目选择。实践证明，这种仅凭直觉的选品方式往往会导致库存积压，因为许多看似有潜力的产品在市场验证中可能表现不佳。正确的做法是深入探究市场上爆款产品的成功要素，例如产品的核心优势、独特卖点、广泛的顾客受众群体以及是否属于超级刚需产品等。

以某类美妆产品为例，其爆款可能得益于独特的成分配方、显著的功效、时尚精美的包装设计，同时迎合了当下消费者对于天然护肤、快速美容的强烈需求，且受众涵盖了不同年龄、肤质的广大女性群体。通过对多个爆款产品的深入研究，找出它们的共性与成功规律，进而结合自身的资源与市场定位，思考并筛选出符合自身发展策略的产品。这样的选品方式能够大大提高选品的成功率，使所选产品更具市场竞争力与销售潜力。

 三、考量使用次数 

也就是复购与利润的平衡，产品的使用次数，即 frequency，是选品过程中不可忽视的重要因素。它直接影响着产品的销售策略与利润模式。以洗头水这类高频次使用产品为例，由于消费者每月甚至更短时间就会用完，需要定期购买，其复购率较高。

对于这类复购性.........

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