Discount Designer Watches: 最新报告！9月美国TikTok商品销售战绩揭晓！

Friday, October 20, 2023

9月，TikTok Shop美国市场出现多个爆单王。

有单月GMV高达832万美金，连续霸榜TikTok小店榜、品牌标签曝光超13亿的个护品牌The Beachwaver；有外观平平无奇却单月卖出25万本的The Shadow Work Journal笔记本；亦或是在美区网红圈爆火的MySmileUS...

其实它们背后的爆品思维均有迹可循且可复制可参考。

自9月越来越多小店解除新手限制以来，入局美国TikTok市场的商家似乎渐入佳境，店铺销量、GMV、品牌声量均在一步一步取得结果。

本期，超店有数将聚焦9月期间商品趋势分析、爆品商机洞察、达人营销策略等维度讲述当下美国TikTok市场的行情，剖析年末大促营销秘籍。

商品趋势：前置营销，适当激进

据超店有数平台数据监测，9月美区市场美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏三大类目强势吸金，其中美妆个护以24.43%的高占比断层第一，其余两者GMV占比均近10%，属于长期型机会品类。另外厨房用品、手机数码、居家日用、电脑办公、运动与户外、时尚配件以近5%的占比位于第三梯队。

选好品类方向，如何确定最佳入局时间？据TikTok for Business的最新调研，38%受访者会在今年提早开始为年末大促季购物，23%的购物预算会在10月底前花费。

消费者提前消费热情高涨，意味着更大规模、到来更早的大促季已经打响。市场表现优异的品类，你能看到，别人也会看到。做好前置营销，并在黑五、网一、圣诞等大促节点上激进冲量，是目前90%以上美区TikTok卖家正在做的事情。

聚焦销量增速快，短期机会价值大的类目，美妆个护依旧稳居第一，9月GMV增速超50%。另外男装与男士内衣、居家日用、厨房用品、运动与户外等类目强势抬头，其销量增速迅猛，市场潜力有待挖掘。

就目前营销成本高涨的大环境下，不管是品牌亦或白牌，都害怕吃力不讨好，对于一些赛道拥挤的品，似乎大可不必？

聚焦美区市场各个商品类目生存环境洞察，超店有数发现美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体商品生存环境良好。

男装与男士内衣、箱包、运动与户外、时尚配件、厨房用品等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其市场商品间竞争相对激烈。

据目前美区市场商品趋势看来，低商品数但交易高的蓝海类目暂未出现。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1445144.html

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