Discount Designer Watches: 他说想在亚马逊巴西站年销百万，做到这四点就可以了……

Monday, December 18, 2023

他说想在亚马逊巴西站年销百万，做到这四点就可以了……

2021年

芯片短缺、通胀上行、供应链紧张等问题，让每一位创业者都如履薄冰。企业纷纷以瘦身、收紧战略，来度过 "经济寒冬" 。未知、不确定、创新，这些词汇从资本市场上淡去，替代的是稳定和保守。在这种严峻的形势下，音频品牌QCY做出了完全不一样的选择。

这一年

QCY海外市场进一步拓展，并开始探索新兴巴西站。这种迎难而上的勇者精神，正是QCY一直提倡并坚守的。而这份勇气，也给了QCY好的回馈：2022年4月，QCY首次月销量突破千单；11月销售额达10万美元，而今年年初月销售额便已突破20万美元，实现翻番增长，巴西站也一跃成为QCY所有出海站点里增速较为迅猛的站点。

在亚马逊

以耳机为代表的音频产品可以说是竞争较为激烈的品类之一，那么，QCY究竟是如何凭借耳机"俘获"众多海外用户？又是如何领跑巴西站细分赛道的呢？就让我们一起来了解下，QCY的"闯关升级"故事。

QCY致力于为新一代年轻人打造科技型、创新型的无线蓝牙产品。旗下耳机产品主要分为真无线、降噪、游戏、运动、头戴等系列。如果细叙QCY的成长故事，从OEM转型品牌又转型电商，继而跨境出海，可谓一路披荆斩棘，极富传奇色彩。

2009年，QCY正式成立。在此之前，QCY做了相当长一段时间的代工，并代理了不少国际品牌的音频产品。随着生意越做越大，QCY萌生了自己做品牌的想法，并在2011年开始真正做品牌运营。

凭借优质的产品性能和深刻的市场洞察，QCY以单耳耳机迅速做到了国内电商第一。为进一步扩大品牌影响力，让更多用户享受到高性价比的音频产品，在积累了一定的电商运营经验下，QCY开始筹备品牌出海。

在QCY看来，音乐是海外用户生活中的不必可少的一部分，音频产品需求旺盛。在对海外人群市场进行后，QCY优势的单耳商务化赛道已有其它品牌占据，而双耳品类仍有较大机会。鉴于此，QCY及时调整了自己的产品结构，开始将目光聚焦在双耳品类，并结合海外用户普遍爱好运动的特性，首创了一款双耳带线的运动脖挂耳机，迅速在海外市场站稳脚跟。

（公司图片）

2019年，QCY与亚马逊初相遇，凭借亚马逊强大的品牌背书和丰富的资源扶持，QCY快速在欧美市场打开局面。但新的挑战随之出现，由于成熟市场头部品牌盘踞，竞争相对激烈，究竟该如何挖掘更大的突破口、打破增长天花板，成了摆在QCY面前的难题。恰逢此时，拉美新兴站点巴西站开始邀请中国卖家入驻，QCY迈出了 "寻宝的一步" 。

谈及为什么选择巴西站，QCY品牌渠道副总经理方虎表示，新站点潜力大，意味着有更多的"宝藏"可供挖掘。

据eMarketer预测，作为拉美电商的领头羊，2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元，复合年增长率将达到20.73%。另一方面，拉美巨大的人口红利带来前所未有的机会， 2022年，拉丁美洲的网购群体超3亿，平均年龄31岁，是全球人口构成较为年轻的地区之一，其中巴西15岁-34岁的电商消费者占比达到65%3。

年轻人购物需求旺盛，对于新兴事物和品牌接受程度更高，预计到2027年，电子消费品在拉美地区的销售额将突破1000亿美元，巴西作为电子消费品进口大国，对电子品类需求同样旺盛，蓝牙耳机、智能音箱、麦克风为常年热销产品。

（QCY H3头戴式无线降噪耳机）

QCY品牌渠道副总经理/方虎：

"除了潜力大，还有较为重要的一点是，我们相信亚马逊。既然亚马逊选择布局巴西站，那么我们便去做第一批吃螃蟹的人.由于拉美距离美国近，已经在美国开店的卖家可以在官方扶持下快速拓展生意，试水成本足够低。再加上之前线下渠道代理在巴西积累的丰富经验，我们第一时间便申请了入驻巴西站。"

由于较远的地缘，布局拉美看似是一个充满冒险的行为，然后最终成绩却出乎所有人的意料：QCY入驻短短一年半时间，年销售额已经超240万美金，黑五期间产品日销增长更是达4倍，巴西站也被QCY视作新的跨境业务增长点。

探究QCY在巴西站所取得的亮眼成绩，方虎认为其中很关键的一点在于精准洞察用户需求，将本土化运营做到极致。

在进入巴西之前，QCY利用线下渠道对拉美消费者进行了细致的调研，发现巴西消费者关注产品质量和质保，同时也尤其在意产品的功能性和软件兼容性，在综合分析后，QCY选择用极具性价比优势的拳头产品T13打开巴西市场，这款产品不仅性能稳定，功能配置齐全，集成了双耳四麦、快充、40H长续航等多项优势，收获了大量年轻巴西消费者的追捧。