跨境电商资讯：Prime Day备战攻略


Prime Day要来了，虽然官方还没有官宣定档，但是按照往常经验来推理，应该是在7月的第二周。Prime Day期间亚马逊的流量会暴增，届时如何在其中多获取点击和转化，就决定了我们是否能在会员日分到一杯羹。今天的内容主要是给大家分享一下我在Prime Day备战节奏当中的to do list


重复一下老奇常谈：电商是流量x转化率的游戏
先放一个流量漏斗模型：


没错，这一个漏斗模型跟我以往发的那个不太一样，在顶部多了一环"搜索"。重画这个图的目的是为了让大家知道，从流量的角度来看，Prime Day与平时最大的区别其实就在于这一环，几乎所有关键词的搜索量都增大了
在前一篇关于TK的推文中我有� ��到：亚马逊是一个搜索型电商平台，亚马逊的用户通常是在产生了购买需求时才会到亚马逊区搜索相应的关键词。也就是说，搜索量的增加就代表着购买需求的增加，这就是为什么Prime Day的销量会爆发
所以，从流量角度来讲备战Prime Day，有如下几个要点：
1）优化listing：相关度最重要
既然亚马逊是搜索型电商，那么系统识别你的方式也很简单，用户通过哪些关键词搜到你的产品并且下单，那么系统就认为你是什么产品
各位也可以用工具，卖家精灵的【关键词优化 - 关键词挖掘】工具当中有一栏相关度参数

各位用与自己Listing最相关的核心关键词进行反查，就可以获得与核心关键词相关度最高的其他关键� �，我们只需要把这些关键词填写到Listing当中即可完成Listing优化
Listing关键词的收录权重为：标题>五条=Search Term>A+页面>描述
我认真看了一下卖家精灵关键词的这个相关度逻辑，用的是该关键词在近30天亚马逊搜索结果第一页的自然排名中同款ASIN的比例，是比较符合亚马逊流量匹配模式的一个方式，所以是一个很节省时间的工具，建议大家用起来
2）Buy Box赢得率：一定要保证在80%以上
完成上一步相关度的检查之后，我们第二个非常重要的关注点就是Buy Box的赢得率，可以在业务报告里面看到这个指标
大流量带来的竞争也会变大，影响Buy Box赢得率的几个关键指标依次是：价格、库存水平、产品评分和评级、账号权重、买家位置
以上就不赘述了，其中价.........

Prime Day要来了，虽然官方还没有官宣定档，但是按照往常经验来推理，应该是在7月的第二周。Prime Day期间亚马逊的流量会暴增，届时如何在其中多获取点击和转化，就决定了我们是否能在会员日分到

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1856485.html


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