最近见了几个比较上规模的前辈，一个最直接的感受就是，从业越久，思虑越深。之前有一个朋友跟我说，现在的跨境电商就是围城，外面的人想进来，里面的人想出去。不要看现在外面多热闹，其实里边的人在想的才是真正的大问题。
这几年跨境很火，但是也明显开始分层了，小白相关有一系列产业链，大卖相关有一系列产业链，这两者之间有壁，不在一个大气层。
其实所谓电商，无非就是两件事，流量和供应链。通俗的说就是：你卖啥？怎么卖？
在大部分电商教程中，这两个东西一个叫做选品，一个叫做运营。所以你会看到市面上大部分的小白教程都在教你这两样，这两样也基本上是让大部分小白卖家无法进入专业卖家的门槛。小猫认为，� �两样东西如果你有一点能做好，都是可以成为专业卖家的，但是大部分人很难，所以很多人会成为炮灰。
而大卖家早已经过了这个阶段，小白还非常流行的"测品"、"测平台"、"测流量"，在老卖家看来已经没有吸引力了。
因为小卖家还在新手局，过两关就很开心的阶段。但大卖家基本都在生死局，是过不去就会死的阶段。
其实所有电商无非都会经历这么几个阶段：
第一阶段是能出单。这个阶段是玩票和职业卖家的分界线，一单卖不出去的基本很快会放弃，但也就避免了入坑。但是一旦尝到一点甜头就很容易头脑一热进入电商这个大坑。
第二阶段是能持续稳定出单。这个阶段是爆品玩家和真正的大卖之间的分界线。爆品爆单之后往� ��无法持续，而且一旦赚过快钱的人很难接受赚慢钱，大概率就会走上不停赌爆品的路线。这种后期很容易变成资金盘或者灰产，其实是没有积累和沉淀的。但是这一点，大部分人只要在赚钱就意识不到，只有少数人会在这个过程中开始反思，并且开始深耕一个类目。
第三阶段是把一个类目做深做透。所谓"一米宽，万米深"的基本都是靠时间。小猫个人认为，不管是不是专业相关，一个团队但凡在一个类目做过五年以上，他们的认知绝对在新进玩家之上，这也是所谓"供应链优势"的起点。这个阶段拼的其实是时间和定力，也是短线卖家和长线卖家的分界线。也是这个阶段，布局了品牌的人可以开始真正发力。
第四阶段就是真正进入核心战场。这阶段 如果你很幸运成为了头部，就要开始和各种实力对手打仗了。也是在这种阶段如果很不幸你走错路了，那就是千辛万苦起高楼，一夜回到解放前。所以做到这个规模的老板一般是最有钱但是也最慌的，在这个阶段不同性格的老板往往会作出不同的选择，决定他们是小富即安还是成王败寇。
第五阶段就是大结局。俗话说，会买的是学生，会卖的是师父。不管是上市、并购还是就关了账户走人，跑出来之后才知道这一切值不值。有人不下牌桌，一路做大做强，仍旧活跃在人前。有人见好就收，事了拂袖去，在江湖上留下各种传说。
每个阶段的卖家想的问题，关心的事情都是不一样的。甚至相互之间都没有什么参考价值，因为一个类目和另一个类目就可能差� �很远，起盘方式也可能完全不同。
你要认清自己在哪个阶段，才能知道关注的重点是什么，以及未来的路想要怎么走。也是在这个过程中找到自己真正的朋友和同路人。
小猫认为，在早期以选品为驱动力的玩家，核心就是流量。而后期已经突破了流量瓶颈的玩家，核心就是供应链。而品牌，是在这两者的基础上所建立的护城河和壁垒。
换句话说，在早期你的货再有优势，你不会营销，这个品打不出去，你也是好酒烂在巷子里。但是后期你已经充分知道这个品是可以卖出去，且可以长期卖得好的时候，你想要更进一步，就不可能不碰货。
但是一旦碰货了，你的风险就开始高了。
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