之前还在工厂的时候，开分享会，经理会反复强调的一个跟进思路就是一定要学会让客户跟着我们的节奏走，而不是被客户牵着鼻子走。
前者会让客户顺着我们设计好的谈判路径，把客户引导到我们想要的结果上，业务员是主动角色，跟进不会特别累；后者业务员就像一个传话筒，或者是一个执行者，完全没有话语权，客户说啥就执行啥，会陷入一个很被动的状态。
如果你前期提问做得非常好，客户会愿意跟你聊下去，那么订单或者项目后期就更有希望。
在日常生活中，如果你想让孩子做一件事情，最好的方法不是命令也不是强迫，而是给他设置一些选择题，这些题也是有技巧的，要根据孩子的兴趣来讲，一难一易，那个容易的就是你本身想让他帮忙的事情。
跟客户沟通也可以� ��鉴这个套路，让客户选择。而不是你替他做决定，平时做梯度报价也是这个原理。
比如，当客户告知你他的预算和想法，或者构想了之后，你可以用英语这样表达，以下仅供参考，大家根据行业不同做修改使用。
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考虑到您的需求和预算，在这.........
业务谈判的过程中多让客户做选择
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1875783.html
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