直邮营销：正确的邮寄列表带来更高的ROI

在过去，邮寄列表只是品牌希望获得的客户姓名和地址的集合；但今天它就像是一个数据库，在创建直邮活动时可以对客户列表进行细分、添加个性化消息并跟踪结果以随着时间的推移获得更好的优化。

如果品牌已经准备将直邮规划到现有的营销策略中，那么就可以考虑该如何获取并利用有效的邮寄列表，以确保营销信息被投递到正确的受众手里。

创建邮寄列表前的准备

在营销人员中，有81%的人认为直邮提供的响应率是目前使用的所有营销渠道中最好的，而收集到可转化的客户地址数据对任何营销活动的成功都很重要。

所以，我们在创建邮寄列表前，不能随机地将任何人都添加在内，而是需要那些对您提供的产品感兴趣的人的地址，这种超针对性的直邮可以让您更加准确地分类目标受众并获得更高的投资回报率（ROI）。

据统计，大约60%的直邮响应都基于邮寄列表是否正确。

无论您的目标是转化新客户、保留老客户还是重新激活那些已经停止与您的品牌互动的人，在建立邮寄列表前可以考虑以下内容：

1.了解您的目标受众是谁以及他们想要什么。

2.如果您的品牌已经经营多年，可能已经积累了客户数据，但也需要进行市场调查以确保您的数据仍然是有效的。在确认数据有效后，就可以使用收集到的客户地址，通过他们的基本特征（性别、年龄、收入等）、消费记录、购买偏好等进行细分。

3.如果没有客户数据的话，也可以选择购买邮寄列表，虽然会支出一定成本，但通常直邮会带来更大的回报。建议最好不要选择便宜的列表，投资于低质量的列表可能会导致响应率低的结果，即使您的CTA或优惠再好也是如此。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1681954.html

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