聚焦产品力！29岁亚马逊卖家10万本金起家、年销55亿的秘诀
许凯强的创业故事，开篇并不顺利。
"学生时代成绩平平，大学炒股亏光本金，创业小项目接连失败，就连家人介绍的保险工作，也因两个月没开单而告终。"回忆起创业前的经历，许凯强笑着说："我爸那时候总发愁，说我读书不行、炒股不行、做生意更不行。"
2019年，命运的转折点悄然到来。一次偶然机会让他接触到亚马逊。"鞋服是泉州的优势产业带，但我们没足够的本钱来打版、囤库存。"
面对选择，他展现出了超越年龄的商业敏锐：3C和运动品类资金周转快，不用等设计周期，选对品就能快速回款。
许凯强回忆，当时手里只有向父亲借来的10 万块启动资金，还被反复叮嘱"别又亏光"。但与父亲的担忧不同，母亲始终默默支持他的创业尝试，成了他创业路上温暖的后盾。
筹备创业阶段，许凯强已锁定健身运动类产品作为首选方向，在深入调研相关类目时，朋友圈里一张照片引起了他的注意——同学正拿着一款类似电钻的器具在身上按摩，追问后才得知这是 "筋膜枪"。
巧的是，他在梳理类目产品时，再次看到了这类"电钻式筋膜枪" 的身影。
许凯强立刻展开市场调研，发现这类产品在海外颇受欢迎，而国内恰好有成熟的货源渠道，这让他看到了明确的市场机会。
决心一搏的他咬牙订了50台筋膜枪，直接空运美国。令人惊喜的是，货还没完全到仓，就在亚马逊上卖出了10台，第一天就赚了15000元。
"我回家报喜时，我爸第一反应是'你是不是被诈骗了'?" 许凯强回忆道。这次意外的成功，不仅让他赚到了创业路上的第一桶金，更坚定了他深耕跨境电商的决心。
许凯强敏锐地抓住了"国内先火、海外滞后"的时间差机会：
他从国内热门场景中捕捉灵感，看到"观鸟镜+手机支架" 的实用组合后，立刻联动工厂定制适配海外用户需求的款式，上架后无需过多推广便实现日均20单的稳定销量；
一款主打趣味互动的儿童麦克风产品，也凭借精准的用户需求匹配，在亚马逊上收获了不错的市场反馈。
从惠安20平米小办公室里的2人团队起步，许凯强的跨境生意就此步入快车道。
"不要我觉得，要消费者觉得"。这是许凯强的选品金句。
随着跨境电商行业的不断发展，单纯靠信息差赚钱的时代已经过去。想要在市场中长久立足，必须找到消费者需要但尚未满足的点，用差异化建立自身优势。
许凯强的选品逻辑清晰而实用：专注在爆款的基础上做二次创新与功能迭代，既贴合市场需求，又降低试错成本。
最早的筋膜枪千篇一律都是实体按键，他就找工厂合作，把传统物理按键改成LED触屏，提升科技感；按摩头也从3个增加到12个，还申请了外观专利。升级后的筋膜枪，售价从原来的350美金涨到399美金，反而卖得更好，因为"消费者愿意为更好的体验买单"。
类似的例子还有充电宝，面对红海竞争，许凯强没有盲目跟风，而是推出适配户外运动的太阳能充电宝，精确瞄准野外充电难的痛点，找到了大品牌未覆盖的细分需求。
他特别反对盲目做新品："很多卖家觉得没人卖的产品就是蓝海，但没人卖，很大可能是因为供应链不成熟，或者消费者根本不需要。我们做迭代，是站在别人验证过的爆款基础上，风险低，成功率高。"
许凯强认为，"产品力就是品牌力，买家先............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2475978.html