跨境电商资讯：我们所以为的小众，是美国人
进入跨境这一行越久，我越确信——
中国卖家对美国人的生活方式，存在巨大的认知偏差。
很多在老外「每年都要买、几十年不变的刚需」，
在中国人的世界里却——完全没有任何存在感
比如下面这个场景：
零下十几度的北美冬天，
美国人会担心一件事：
后院里的鸟，喝不到水
于是他们会购买：
融冰器（Bird Bath De-Icer）
加热鸟浴盆（Heated Bird Bath）
铜净化片（Copper Purifier Disk）
自动补水器
甚至鸟屋取暖灯
不是宠物鸟
不是家里养的鹦鹉
而是——后院随便飞来飞去的野鸟
当你看到美国人为这些野鸟准备的奇奇怪怪的产品时，
第一反应可能是："有必要吗？"
但对他们来说，这只是日常。
可以发现——
真正的信息差，从来都不是数据差，也不是流量差，
而是 「生活方式带来的思维差异」。
这种「我们完全没有、他们却习以为常」的生活方式，
撑起了一个个「我们所看不见的市场」。
我用 KebleAI 跑了三个美国鸟类用品的数据:
▷产品一：鸟浴盆融冰器
一个冬天防止水结冰的小型加热器
它的功能只有一个：
让鸟浴盆里的水，不结冰
因为冬天北美很多地方是 -10°C，
鸟类找不到"液态水"就很难存活。
于是美国人会在鸟浴盆底部放一个直径十几厘米的小盘子——
插上电，它就会持续保持微弱加热，让水保持在冰点以上，
本质只是一个「低温版的热得快」。
听起来不起眼，但它的地位就像：
冬天的暖气
车子的发动机预热
冷冻管道防护
是硬刚需，不买真的不行。
Keble 数据显示：
成功率较高
新品进场数量不多，竞争不算非常激烈
冬季需求每年固定爆发
KebleAI提示：低客单价可能存在的价格风险，以及竞对可能存在的"刷刷刷"的操作
确实很难想象，
一个「只负责让水不结冰的加热器」，
居然可以撑起一个小品类，
在中国近乎不存在的需求，
到了美国是「季节性的无脑刚需」。
再看另一个我们以为很"轻"的品类：
▷产品二：鸟浴铜净化片
通过释放微量铜离子抑制藻类与细菌的小铜片
这是最让中国卖家看不懂的东西
铜有天然抑菌作用，把铜片丢进水里：
抑制藻类生长
减少异味
把污水恶化速度延缓好几倍
为什么美国人需要它？
进入跨境这一行越久，我越确信——中国卖家对美国人的生活方式，存在巨大的认知偏差。很多在老外「每年都要买、几十年不变的刚需」，在中国人的世界里却——完全没有任何存在感比如下面这个场景：零下十几度的北美冬
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2497423.html
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