跨境电商资讯：为什么你的亚马逊广告越烧越

去年这个时候，我抖音刷得多。

那会儿打开就是各种声音在喊："广告要砸！要烧！把排名推上去！"说实话，当时听着挺热血的,很多新卖家也跟着冲。结果呢，今年见了不少人,聊起来都说去年广告亏了不少钱。

其实那句话本身没错。错的是大家没听懂那句话的"前提条件"。

你得先有个底子好的链接——评价够多够真实,定价有竞争力,listing该优化的都优化到位了。这种情况下,你砸钱推广告冲排名,确实能起来。但如果你是个光秃秃的新链接,上架没几天,评价个位数,主图都是白底产品照,你上来就猛烧广告？那不是推排名,那是给亚马逊送钱。

今年的声音变了

最近这半年,我发现抖音上那些讲广告的调子变了。

现在大家讲的更多的是:"广告别急着推排名,先把转化率搞上去,守住利润再说。"

说实话,我挺认同这个思路的。

为什么?因为大环境确实不一样了。去年流量红利还在,你烧钱抢排名,排名上去了自然单量就能跟上,只要产品不太拉胯,最后还是能回本。

但今年呢?流量越来越贵,用户也越来越精。你光靠砸钱把自己顶到前面,但产品不行、价格没优势、评价稀烂,用户根本不买账。钱烧出去了,转化率上不来,ACOS直接爆表。

所以现在的打法得变。广告的首要任务不是推排名,而是验证你的链接是不是真的能打。

我现在给新链接打广告,第一步都是小预算测转化。一天就给个基础预算,主要看点击率和转化率。如果这两个数据还行,说明链接基础OK,那我再逐步加预算,慢慢往上推。

如果转化率拉胯,那我就先不动广告了,回去优化Listing、找找评价、看看定价是不是有问题。基础打牢了再说推排名的事儿。

我带学员是怎么做的

说到这儿,我得聊聊我带学员的经历。

很多学员来找我的时候,手里都有几条新链接,特别着急,问我怎么快速起量。我一般都会很直白地跟他们说:"你这个链接,哪怕现在砸钱都不一定能做起来销量。"

听着挺扎心的,但这是实话。

之前有个学员,做户外装备的,新链接刚上,主图拍得还凑合,但是价格定得比头部卖家高了快30%,评价一条都没有。他问我要不要开广告,我说先别急。

我先带着他把Listing从头到尾过了一遍。标题里堆了一堆没用的词,我让他砍掉,换成用户真正会搜的关键词。五点描述写得跟说明书似的,我让他重新改成卖点。价格也调了,参考竞品定在中等偏下的位置。

然后我们.........

去年这个时候，我抖音刷得多。那会儿打开就是各种声音在喊："广告要砸！要烧！把排名推上去！"说实话，当时听着挺热血的,很多新卖家也跟着冲。结果呢，今年见了不少人,聊起来都说去年广告亏了不少钱。其实那句话

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