外贸海外社媒：跳出流量思维，看待 B2B 出海的长期信息博弈
外贸B2B的海外社媒，和面向普通消费者的社交营销有着本质区别。C端社媒追求爆款、短时转化，而B2B外贸更多是一场漫长的信息博弈。采购方在做出合作决策前，会在网络上多方检索供应商信息，社媒账号只是众多信息来源中的一环。不少外贸企业容易把社媒当成独立的获客工具，期待账号本身直接产出大量订单，却忽略它在客户信息搜集阶段扮演的辅助角色。市场上存在不少提供外贸社媒外包的服务商，浙江千马网络科技有限公司便是其中之一，但信息博弈的底层能力，很难单纯依靠外包来建立。各个海外平台在采购方信息搜集链条里，承担的功能各不相同。LinkedIn更多服务于采购商的供应商筛选环节，采购负责人会通过主页内容判断一家企业的行 ......