与时俱进，揭秘亚马逊展示型广告核心玩法！

相信各位卖家都知道，亚马逊各项政策的制定都偏向品牌方，是一个做品牌的平台。而且今年上架新品的都需要品牌备案，不然只能填N/A，或者unbrand。这对于卖家来说，是非常不利的，一个无品牌的产品难以获得买家的购物欲。

因为亚马逊自身流量不小，不需要去站外引流。同时为了不断满足卖家的推广需求，亚马逊广告一直保持稳定的更新频率，而亚马逊新增的一个广告产品——展示型推广（Sponsored Display）是什么？它有什么功能以及具备什么样条件的卖家可以做展示型广告呢？今天社长给大家科普！

展示型推广（Sponsored Display）

亚马逊推出了一种名为展示型广告（Sponsored Display）的自助式广告解决方案，取代了其产品展示广告。卖家可以通过提高其可发现性和站外的客户接触范围，将其业务提升到一个新的水平。通过展示型推广，卖家可以成功地定位更大比例的亚马逊客户群。

这个其实跟我们早期网站能够实现的remarketing功能有异曲同工之妙。很多人都会好奇，为什么自己浏览了一个网站的某个产品之后，接着在上网的时候就能够一直出现该产品。这其实是搜索引擎中的remarketing功能。通过多次曝光的方式，频繁的让广告出现在你的眼前，不断的刺激你的购物欲，直到最后的成交和转化。

而展示型推广要实现的就是类似于网站的remarketing的功能，只要用户浏览了你的Listing，平台会记录你的cookie，用户就给了亚马逊做remarketing的机会。

那么会有人问社长，它与商品推广（Sponsored Products

）广告有什么区别？区别在于，展示型推广不会基于关键字搜索出现在客户面前。当客户访问Amazon.com并在搜索栏中输入他们要查找的内容时，商品推广和品牌推广广告会基于客户的查找展示在搜索结果中。但是，展示型推广的运作方式略有不同，这些广告主要是基于顾客的行为。

展示型推广针对的客户画像有以下几种：

• 他们购买了与你相同类别或相关的商品
• 他们正在浏览与你类似的产品listing
• 他们曾看过或买过你的产品
• 他们正在浏览你的产品所处的产品类别

总而言之就是，基于产品和客户行为，你的广告会出现在亚马逊之外的很多地方。

展示型推广有哪些功能？

展示型推广可以精准定向到这些"看过却没买"的高意向消费者。迅速掌握商品投放以及浏览定向与各类ASIN如何配对、针对消费者不同消费阶段如何发力。主要分为以下两个功能：

商品投放功能

• 你的广告直接呈现在访问相似商品或特定商品分类页面的消费者眼前
• 你的广告将在商品描述页面、买家评论、搜索结果页面等相关广告位旁边或在亚马逊购买按钮下方展示
• 获取详细报告，优化广告分组及竞价，提高面向目标消费者的商品曝光量

浏览定向功能

• 针对商品浏览和类似商品浏览顾客可进行定向投放
• 针对所有后台筛选推荐商品，可进行一键添加投放
• 针对创建、管理和优化展示型推广广告活动，可以批量操作

那么哪些卖家有资格使用这个推广功能呢？首先，是在亚马逊品牌备案中注册的专业卖家；其次，供应商以及具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商；最后，推广的商品必须属于一个或多个符合条件的分类。

如何制作展示型推广广告？

首先登录亚马逊卖家中心帐户，然后转到Advertising → Campaign Manager

接着进入Campaign Manager后，点击Create Campaign

然后你可以看到三个广告选项，选择最后一个Sponsored Display ，接着点击Continue开始创建广告活动后，将看到一些需要填写的部分

与亚马逊品牌推广和商品推广广告相似。创建广告活动，输入广告活动名称。选择一个与你的目标或产品相关的。

然后选择开始日期和结束日期，最后输入每日预算，跟踪你的广告活动表现，并相应地增加或减少你的预算

注意: 展示型推广广告通常需要30分钟到一个小时才能在Amazon上生效。

社长说

社长建议选择客单价比较高的产品去做展示型广告，因为这样的产品可以通过二次营销、多次曝光，能更好的促成成交与转化。展示型广告的核心渠道是在站外并不是站内。核心的目的是为了让卖家通过亚马逊丰富的站外资源，拿到在站外曝光的机会。

卖家们还需要注意，并不是所有的产品都是适合做展示型广告的。像一些客单价很低的产品，一般来说买家购买此类产品不会有过多的考虑。买家直接搜索购买就可以了，是比较难吸引到用户的注意力，所以也没必要去做展示型广告！广告预算不足、新店铺新产品、无评价产品，有这三种情况的卖家也不建议使用。

对于这个广告新玩法，还是建议卖家们多去尝试的！如果卖家们有意想不到的收获，也可以来和社长分析经验~

（来源：跨境研究社@社长）

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