“今年一定拿海景房”！安溪妹子玩转阿里RTS赛道，年销千万

厦门市摩恩环球贸易有限公司旗下的服装贸易业务成立于2010年，专注欧美女装市场，拥有自己的工厂、设计团队，仓储，有一支成熟的电商团队，公司的优势是创新，发展速度快，以人为本，公司原型是一个传统型的加工厂，在进军电商市场的短短2年期间，电商年销售额已超过上千万。

走进摩恩环球贸易公司的时候，我们都觉得很惊讶，每一个员工都井井有条地在忙碌各自手中的工作，这家看似不大的公司，却隐藏着不小的生意。

你一定很难想象，这一切都由一个年轻漂亮的安溪女生在操盘。

她有9年的银行从业经验，是国际金融理财师的持证者，本可以在银行拿一份丰厚的薪水，但是秉承着安溪人刚毅的打拼劲，她却转行投入到服装贸易，从国内1688市场，再到阿里巴巴国际站，创出了自己的一片天地。【2020阿里巴巴国际站入驻申请表】

从0开始 今年外贸目标1000万

也许咋一听这个金额，你并不会觉得有多高。但是如果告诉你，她们去年11月份才开始做阿里巴巴国际站，今年的目标就是1000万，这一定是很多人都不敢想的！而且，在中美贸易关系紧张的当下，摩恩公司的70%订单都是来自美国。

4月1日开始做运营，从2个员工，到目前14个左右。在我们进办公室的时候，还有2个人在等待面试，清一色的年轻面孔，也给公司注入了激情和活力。

得益于银行理财规划师从业9年的经验积累，詹丽娟有着很强的规划性。从开始做阿里巴巴，便有着清晰的目标和执行路径。"一共有5家店，一两千个产品，每个店主打的爆款不同。每家店都先达到2星或者3星，后续再继续做区分规划，让摩恩上更高的台阶" 。

主打爆款产品 一天上新30款

在做外贸之前，詹丽娟主做1688，1688平台主要是靠产品。自投身服装贸易行业后，她经常研究潮流趋势，对产品很了解，"不需要掌握销售数据，直接看产品就能知道会不会是爆品。"詹丽娟对自己的选品能力非常自信。

"不玩价格战，因为永远都有人的价格比你低"，詹丽娟表示，开拓市场，最重要的还是靠商品。客户因为爆品进店，肯定还会看下别的产品。

摩恩公司目前只有2名设计人员，但是却能做到一天上新30款。"至少要达到1天100款"詹丽娟似乎对员工的效率有着更高的要求。

P4P带起流量 今年一定要拿海景房

我们在办公室坐下来之后，便发现边上的小板上，齐齐整整地写着运营阿里巴巴的规划，从商品力到员工执行，细微缜密。有了好的商品，还需要运营好平台。

"外贸直通车等都有在做，去年11月份做P4P消耗，流量就起来了。今年要冲海景房，一定要拿到海景房"，詹丽娟对阿里巴巴有着坚定的信心。

"RTS的赛道，对商品力好的卖家有很大的优势，对我们的诱惑力也很大，对卖家来说是一个黄金时期，会抓住这样的机会，做好现货的外贸。"在对阿里巴巴平台大力赞赏之下，詹丽娟也不吝对阿里同学的夸奖，"你们也经常分享优秀案例，对我们的运营有很好的帮助，我们从这些案例学到了不少"。

员工分工明确 人人都是全能手

"发品、前端、后端、采购等环节分工明确，大家各司其职，紧密配合。"詹丽娟称新人多数是小白，都是自己手把手进行培训。

"人人都会PS，员工进来后，每周都有进行能力培训"，詹丽娟的团队管理思维是，每个人都是全能型的，运营的要会看数据，产品也要会看数据。信息全部共享，讲究团队合作，发挥每个人的效能。"现在员工很多都是95后，学习能力非常强"。

运用到极致 玩转阿里营销工具

正所谓"磨刀不误砍柴工"，詹丽娟对自己玩转阿里营销工具自信满满。"我们会使用客户通，主动给客户推产品，客户因为爆品、新品等标签进来后，就会顺便看看别的产品。粉丝通目前主要是发图，但是每个产品都有实拍视频。"

"询盘还是偏传统外贸。我们每个月询盘1500条左右，但是旺旺每天可以比询盘多1倍。"在学习杭州阿里之行所收获的信息之后，詹丽娟对爆品的考核不再是询盘数量。

"计划要尝试印度市场，因为在数据后台看到了印度市场的高速增长，所以会拿一些产品去试水印度市场。后续如果有榜单，也会跟着榜单做运营。"詹丽娟紧紧跟着阿里巴巴的节奏规划着自己未来的运营。

（编辑：江同）

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