亚马逊FBA与Shopify优缺对比？做跨境电商该如何选择？

August 24, 2020

在互联网上销售产品时，需要做出的最重要的决定之一就是选择最适合您的电子商务平台。在做出此决定时，您可能会看一下Amazon FBA vs Shopify，并想知道应该使用哪个，因为在电子商务方面，它们是两个最优秀的电商平台。

亚马逊和Shopify都建立了良好的声誉，Shopify为超过80万家企业提供了强大的动力，亚马逊每月接待15亿游客！对于大多数企业家而言，这些惊人的统计数据使其成为一个艰难的选择，因为这两个平台在电子商务世界中都是可靠的。

亚马逊和Shopify有什么区别？

让我们考虑这两个平台。亚马逊和Shopify之间的主要区别可能显而易见，老实说，这是事实！亚马逊是一个现成的"市场"，而Shopify则专注于您从头开始设计和建造一个在线商店。

因此，换句话说，亚马逊很容易将买家吸引到其单一的在线市场上，这使您可以覆盖全球数百万潜在客户，而Shopify只是为您提供了建立独立网络商店的工具，而不是让您站在客户面前。

这是关键的区别，因此看起来很明显。毕竟，如果亚马逊已经拥有良好的声誉并拥有庞大的客户群，那么您可以直接利用它来确定这个决定吗？

好吧，不是全部，因为要获得亚马逊的客户群，您当然必须提供一些回报。您将向亚马逊支付每笔销售的一定百分比。

您还必须遵守亚马逊平台的规则。另一方面，Shopify虽然由于没有现成的流量而需要您设计和建造自己的商店，但由于无需交纳费用，因此可以让您保留更多的销售利润。这是一个棘手的问题，不是吗？

这就是为什么这些关键差异使得很难比较Amazon和Shopify。通过比较Amazon与Shopify运营方式可以发现，您可以更好地了解哪种平台适合您以及您的特定业务模型。

在Shopify上销售的利弊

首先，更多关于Shopify的知识：正如您所期望的那样，它是一个领先的电子商务平台，该平台可使新芽的企业家无需任何技术经验即可开始其在线商店。

由于它的简单性，用户友好性和许多设计功能，对于那些想以很少的技能开展在线业务的人（包括新手）来说，这是一个理想的起点。Shopify就是要建立自己的优质在线商店。

当然，这意味着您将不会与任何其他人直接竞争，因为这家商店属于您。虽然这听起来很有趣，但请记住，建立商店将是一件令人兴奋的事，但是真正的工作是在您了解必须找到客户并吸引访问量的商店以使其运作时开始的。

必须指出，有很多专业人士选择Shopify作为您的电子商务平台。

优点

14天免费试用

易于使用

灵活的设计

一种经济实惠的方式来建立您的在线商店

您的商店属于您

更好地控制您的商店

访问强大的电子商务工具和应用

轻松创建您独特的品牌形象

移动友好商店

建立实质性业务的机会

免费Shopify付款

简而言之：有了Shopify，专业人士将不断前进！您可以免费使用基本计划，设计和建造商店并免费试用14天。在这段时间内，您可以使用Shopify付款，该费用也不花任何费用，因此您将清楚地了解Shopify商店如何为您服务。由于它是一个灵活的平台，可以访问电子商务工具和应用程序，因此您可以从第一天开始建立自己的品牌形象，并轻松扩展。

缺点

营销必须自己完成

营销成本可能增加

每月费用加上使用其他应用程序的总和

如果使用第三方支付提供商，则需要支付交易费用

简而言之： Shopify要意识到的最关键的方面是商店建立后进行营销的巨大工作。营销是一项专职工作，您不会像亚马逊这样的平台享有声誉，因此推广品牌并开始获得销售将需要时间，精力和金钱。

您也不会看到有关基本计划的任何报告，因此您需要自己跟踪数据。还要记住，如果您不使用Shopify付款，则会在所有销售中产生交易费。

在亚马逊FBA上销售的利弊

现在让我们看看亚马逊。亚马逊还是一个领先的平台，使用起来非常简单，尽管列出产品和添加图像有时会很耗时，因为要完成许多"后端"部分。

与Shopify一样，它也是新手入门的理想之地，尤其是那些零技术经验的新手。在这一点上，您可能已经在考虑，尽管Shopify有许多专业人士，但Amazon听起来似乎是一个更舒适的选择，毕竟，它提供了FBA（现成的市场），当然还有超越您最疯狂的梦想的声誉。所以，让我们看看；

优点

使用Pro帐户的30天免费试用

即时接触全球观众

现成的品牌声誉

设置并立即开始销售

轻松吸引有动机的买家

内置客户服务

便捷的退款和退货服务

销售报告数据

提供FBA服务

简而言之：您可以试用Amazon Pro 30天，让您掌握设置产品清单并立即开始向全球受众销售的机会。实际上，您可以列出产品并在一小时内获得第一笔销售！

如果您选择使用FBA进行注册，则设置过程会更长，因为您必须将产品运送到专用的Amazon仓库，但这样做不仅涵盖了存储和配送，而且Amazon还将处理您的客户服务，任何退货和退款，因此完全为您服务。

缺点

每次销售应支付给亚马逊的费用（15％– 40％）

您必须遵守亚马逊的规定或封店风险

这是一个高度饱和的平台

无法控制您的商店页面

没有设计选项

竞争对手的削弱策略

简而言之：亚马逊的收费虽然可以让您吸引到现成的受众，但在相当合理的范围内，却似乎会极大地蚕食您的利润。加上某些类别，限制以及竞争对手当然会削弱的高度饱和的平台，这可能意味着这些收费不值得提供的额外服务。

亚马逊费用与Shopify费用

在比较Amazon与Shopify时，毫不奇怪的是，费用将在您的决策过程中发挥重要作用。利润对于您的电子商务业务的成功至关重要，因此您想要最大的价值。亚马逊专业账户每月将向您收取25英镑+增值税的费用，通常，您所售出的每件商品的销售费用将占此费用的15％。

如果您使用亚马逊物流的履行计划FBA，则您的平台成本当然会更高，接近35％，因为您需要将存储和履行成本作为额外费用来考虑。这些费用将根据您的产品而有所不同。因此，举例来说，根据某产品的售价为29.99英镑，加上每月的帐户费用，您将为所售出的每种产品支付4.50英镑的销售费用。使用亚马逊物流，您的销售和配送费用约为9.90英镑。

Shopify有三个主要的定价计划：基本版每月29美元，Shopify每月79美元，高级Shopify每月299美元。除报告外，Basic软件包还包含您需要开始的所有内容，它的成本与Amazon大致相同，但是您无需支付任何额外费用，除非您添加付费应用程序。

因此，再次基于以29.99英镑的价格销售产品并使用Shopify付款，您唯一的费用就是月度计划费用。这听起来像是完全的无脑，不是吗？但是，零销售费用只是在进行销售时才有好处！因此，需要权衡亚马逊平台的较高销售成本和亚马逊提供的流量。

哪个适合我的业务：Amazon VS Shopify

这是百万美元的问题。两种选择都有各自的优缺点。您将通过亚马逊现有的受众获得可观的杠杆作用，而FBA则意味着您可以专注于真正地营销您的业务和产品。设置起来也超级快捷。但是，费用很快就会加起来，并且您在出售单个商品时可能会遇到一些限制。

您还必须准备好遵守经常令人窒息的亚马逊经常严格的规则，尤其是如果您想发展自己的业务时。还要记住，您将受制于买家留下的反馈和评论，以及价格波动和其他卖家的竞争，因此您将永远无法完全掌控自己的业务。

Shopify为您提供在线商店的完全所有权，包括其设计，布局和品牌。与商店有关的一切完全由您控制。费用也很公平。但是，要获得收益，您需要花费大量时间和精力来使其成功。您不仅需要管理您的商店，而且还需要管理您的存储和实现，客户服务，市场营销（这些功能不应被低估），并且您需要花时间研究竞争对手，以确保您始终如一。