亚马逊运营之站内广告CPC

August 26, 2020

亚马逊运营之站内广告CPC

亚马逊工作了四年多，期间自己不断实操，包括带新人，带团队，对在运营亚马逊时会遇到的问题也相对有所了解。写文章这种看个人功底的事情，我是害怕做的，要不断润色，不断修改。今年经常听别人说，亚马逊总是有很多坑等着卖家，最近我也经历着账号侵权被关店，产品链接被安全审核等一系列问题。希望我的一些经验操作可以给大家做参考。

这是我的第一篇文章，先从做CPC常见的8个问题入手，刚好最近正在检查两个新人妹子工作：

1. 多变体所有asin创建到一个广告中，没有定期查看数据表现

设置一定时间范围，例如15天，看下所有asin广告数据表现。Asin1 15天花费30美金，未出单。Asin 2 30天花费100美金，出单5个。整个广告组ACOS 25%，这种情况下还是可以关闭Asin1，因为整组ACOS被它拉高了。

2.竞价太高的keyword不打或者出价太低

系统推荐竞价2美金，你的心里价位是0.5-1美金。其实就算你竞价调到2美金，实际竞价可能也才1.3美金。尤其是初期打广告，对手广告已经相对成熟，你的花费肯定不低，钱要舍得花，也要及时止损。

3.预算很低，省钱

这是一个乌龙事件，妹子广告放假前我还特意检查过了，关键词的竞价和campaign预算都确认过了。假期回来展示和点击率都不高，基本没有什么参考意义。原来妹子担心自己是新人，假期把竞价由0.8调到0.3，为了避免广告烧钱太多。这一行为没有持续性地给亚马逊良好的信号，必须是严肃批评。

4.Acos太高的keyword不做

设置可接受的ACOS范围。比如心里预期ACOS 25%，关键词KW1 ACOS 35%，KW2 15%，整组ACOS 24%。有些关键词，尤其是大词，竞争很大，可以以整组ACOS范围来控制。

5.简单开个自动广告坐等出单

手动广告后续要控制预算的时候有很好的方式，不断优化各种广告组，以及做否定，都是日常基本操作。

6.广告没效果，做了广告也没带来什么效果

分三种：①产品本身不行（除非证明产品确实不行，不然就从运营反思）；②广告钱花不出去，关键词，竞价先检查；③花出去回不来，关键词优先检查

7.自动广告出单多，比手动广告效果好

自动广告出单多，如果asin表现好，还可以做asin定位。如果关键词表现好，关键词还可以做三种匹配方式。不断去优化手动广告，方便后续控制预算。

8.没有转化的keyword一律停掉

这个涉及到转化率CR。员工A根据business report，以及市场趋势，转化率10%，也就是10个左右点击，会带来1个订单。要否定和关闭keyword，需要有大致的依据，我是以10个点击为基础（这和品类，市场淡旺季，价格等有一定关系）。有些keyword没有给到足够的预算和花费，是很难有转化的。

基于以上一些问题，我总结下个人日常操作：

1. 分析所有产品或者单款产品，先做数据透视表，以客户搜索词和投放词为基础

2. 分析可以添加到手动广告的关键词和asin

3. 分析手动广告或者自动广告需要关闭或者否定的关键词或者asin。我的链接一般以广告报表10个点击为单位，大于等于10个点击，没有出单，一般都是关闭或者否定。这是参考值，每个链接我还是根据可以接受的花费去调整。

4. 分析看好的关键词是否得到足够展示，没有的加大竞价和预算。还是以广告报表10个点击为单位，小于10个点击，没有出单，很可能就是给的钱不够。（这里会涉及到转化率问题，数据分析得到李思A转化率10%，一般就是10个点击出1单，如果才3个点击不出单确实也正常）

5.优化广告是一个周期性的工作，越想省钱越花钱。前期花相对多的时间去挖掘链接真正出单的关键词，后期优化和预算控制就会相对轻松。

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