营销的本质——从内容到流量

最近有不少人不断的跟我咨询推广资源的问题，我想大多数人其实关心的本质问题是如何能够以更低的成本获得有效的流量。

在解答这个问题之前，我想先讲一讲有效流量的含义，因为很多人在做推广的时候会陷入一个误区，认为只要能够带来订单的就是有效流量，但事实并非如此，举个例子：有很多亚马逊卖家在新品推广期往往会使用这样的网站

这种类似的网站有一个专有名词叫做：rebate sites（返利网站).原本这是一个很好的概念，用户在返利网站上购物，品牌方支付一定的返利，但是随着中国卖家的内卷加剧，不少人为了产品的销量和排名，直接来个80%到100%的返利，本质上就是为了销量而选择刷单，除了平台在不断打击之外，更严重的一个问题就是这些客户被惯出了坏毛病，从此不会再购买正常价值的商品，进而不会为品牌和商家带来任何增长性的价值，所以我有的时候就在想大家去竞争这样的流量和客户的意义到底在哪儿。

一个有价值的流量和客户，最基本的就是愿意支付合理的费用去享受好的产品，如果你把自己的定位给搞偏了，想要回归正常，会非常困难，而一个有价值的流量，本质上是要靠正常的内容驱动的，就比如说下边的：

换句话说，不靠过度打折来吸引用户的内容所产生的流量才是对我们真正有帮助的流量，因为这些流量背后的用户是因为内容的质量和产品的特色吸引他们产生消费的欲望的，并不是单纯的因为折扣。

在开发这类内容和流量渠道之前，我们需要做的一个非常重要的事儿就是判断我们产品背后的目标用户受众和这些渠道是否是高度重合和匹配的，举个例子：

Shemedia集团下边的女性网站主要的内容都是适合女性阅读的，他们网站的数据也是非常可怕的

每个月有一千五百万的访客并且近6成的流量都来自美国，最有意思的是，如果.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/718514.html


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