月出单数千！销量达30万美金！他们如何在成熟站点做到得心应手？
这些傲人成绩可以说是今天分享经历的3位卖家的"日常"。他们从亚马逊成熟站点起步，到现在纷纷迈向全球多站点布局之路，一路上有自己的不断探索，也借助了亚马逊的各种服务和工具优势，稳健地开拓全球版图。下面和小编一起看看他们都是怎么做到的。
一、跟随亚马逊的步伐实现全球多站点开花！
FurnitureR原本是做传统家具制造业，为国外大型连锁超市做OEM。早在三四年前Johnny就感受到了电商兴起对全球传统外贸的冲击，一举决定转型做跨境电商。FurnitureR正式入驻亚马逊北美站，从加拿大站做起，随后扩展到美国站，并在之后上线了墨西哥站。
从单一站点到畅销北美，Johnny认为致胜法宝是他们与北美、欧洲大型超市近20年合作形成的产品开发与检测经验。专业的产品设计、测试与检验体系，可以最大程度降低客户投诉和索赔问题，在转型道路上走稳、走强。
横向对比传统外贸和跨境电商的经营历程，Johnny还总结出了做跨境电商的两个好处：
刚加入亚马逊时，产品该向什么方向调整，该不该继续投入，还有什么需要改进，是Johnny重点关心的问题。对此FurnitureR总结道，"做线上最大的好处就是市场反馈即时、直接有效。像我们做折叠类家具，几乎没有差评。"通过亚马逊，FurnitureR直接获得来自客户的评价和清晰的改进意见，明确哪些品类值得拓展，这对后续产品研发很有帮助。
过去FurnitureR也有在线下做品牌，但很难接触到终端消费者，无法直观地评估消费者对品牌的印象。Johnny说："有时候我们得亲自去住客户的民宿，和他们还有消费者多番沟通才能总结出来客观的品牌评价，费时又费力。"但在亚马逊上，FurnitureR可以直接获得评价，还能及时与消费者互动，"感觉线上做品牌更广、更快、维度更高"，这是Johnny的深刻体验。过去在线下需要大规模铺货和不停投广告才能得到的曝光度，在线上能以更低的成本、更短的时间实现。而且通过返单率就可以可以快速判断成效，及时调整品牌策略，因此他认为在亚马逊打造新品牌大有可为，非常值得投入。
随着在亚马逊墨西哥站的业务开展，Johnny不禁感叹"抢占先机很重要，新站点这些蓝海要重点关注"。他在这里发现了不少惊喜：
"墨西哥站的电商发展空间大"
FurnitureR和墨西哥客户合作多年，对墨西哥的家具市场深有了解。墨西哥人口超1.3亿1，平均收入水平略高于中国2，又同属于北美，消费习惯和电商体系都与美加相近，FurnitureR翘首盼望着亚马逊墨西哥站上线。Johnny说："我们调查发现，在GDP增长持平的情况下，墨西哥的电商增长仍然是超出30%，我相信亚马逊的话，应该能做到超过100%的增长。*"果不其然，亚马逊给FurnitureR在墨西哥电商的发展带来契机。在亚马逊如此迅猛的增势下，FurnitureR对墨西哥站的业务拓展充满了信心。
"亚马逊改变了墨西哥零售的生态环境"
墨西哥属于发展中国家，信用体系还不完善，消费者也还不习惯用信用卡消费。但亚马逊进入墨西哥，注入了自身发达的物流体系和交易规则，并在墨西哥的大环境逐渐适应、完善，成为墨西哥电商与物流的标杆。"我相信在未来，墨西哥消费者肯定会越来越习惯在网上购物，目前还不完善的东西也将慢慢解决。"Johnny对亚马逊在新站点的发展很有信心。
"紧跟亚马逊的步伐多站点开花"
本着这个目标，亚马逊印度站、中东站，还有刚刚开放的新加坡站都在FurnitureR的监视雷达中，Johnny有信心交出满意答卷——FurnitureR的目标是在线上实现翻倍增长！
二、选品借助亚马逊前台方法多，新品推广有妙招！
温州力作电子商务有限公司（下面简称"温州力作"）加入亚马逊全球开店的动机非常朴实，"就是想赚钱。"滕力坦率地说道。他们在入驻美国站后，主营家居配件类产品。虽然在亚马逊上，他们还是新卖家，但由于负责运营的滕力有着丰富的跨境电商经验，他们的实力也是不容小觑。在很多卖家苦恼的如何选品和推广新品问题上，温州力作显得游刃有余。
很多卖家都说：做亚马逊选品是第一难题。但滕力觉得，善于从消费者数据里发现玄机，其实所有品类的选品都不难。"我一般会通过前台的mover and shaker/Best Seller榜，按照自己的类目，看近期快速增长的产品，分析它们飙升的原因然后选定自己的产品要做哪些更新。"接着，滕力和团队会对锁定的产品进行小量试错，试出来畅销款后，再围绕畅销款做产品配套，精准地拓宽产品线。
滕力介绍："一个好的评价对于一款产品来说是至关重要的，在产品没有质量问题的情况下，'亚马逊早期评论人计划'是亚马逊一个很好的官方服务。"这项服务的工作原理十分简单，亚马逊通过给客户让利，向他们提供优惠券，调动积极性，鼓励他们留下商品评价。
滕力：你能很快地累积
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