跨境电商资讯：亚马逊“蹦床王”上市！一年

在小众细分领域中，有许多隐形的世界冠军。青岛"三柏硕"被称为蹦床行业的隐形冠军，因为其是全国最大蹦床生产企业，号称"蹦床王"。目前，中国生产的三张蹦床里头，有一张就来自三柏硕（2020年全国产量占比29.13%）。2021年，三柏硕在全球卖出113万台蹦床。

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（截图来自三柏硕招股说明书）

据雨果跨境了解，10月19日，三柏硕成功在深交所主板上市，发行价为11.17元，募资6.81亿元。截至今日（10月24日），三柏硕总市值已经超过52亿元。但有行业人士指出，如果仅仅只是代工厂，缺乏自有品牌，三柏硕可能很难完成其上市梦想以及全球市场的拓展。

01 从客户手中买来自有品牌

长期以来，我国大部分运动健身器材厂商主要是以ODM/OEM的方式参与国际市场竞争，中国凭借成本优势、生产能力优势、质量优势和供应链优势等，吸引欧美等发达国家的运动健身器材品牌商逐渐将生产地向中国转移。根据Frost&Sullivan的相关报告，中国是健身器材市场最大的制造国，生产的健身器材在国际市场上所占份额接近50%。

但目前我国休闲运动和健身器材行业企业自有品牌的附加值、产品影响力以及市场认可度仍低于国际知名品牌。

2019年，三柏硕的自有品牌营收极小，仅0.03亿元，占比0.49%，几乎可以忽略不计。但在2020年，三柏硕的自有品牌营收快速增长至3.68亿元。据招股书显示，2020-2021年及2022年1-6月，三柏硕自有品牌收入分别为3.68亿元、4.76亿元、1.5亿元，占当期主营业务收入的比例分别为38.82%、39.60%、3 7.49%。

据雨果跨境了解，自有品牌业务的迅速增长主要得益于三柏硕从客户手中买下了品牌SKYWALKER。

SKYWALKER早期属于三柏硕的客户"思凯沃克"。2019年，三柏硕的前身公司三硕有限，通过境外子公司海硕投资收购思凯沃克100%股权，因此获得了"SKYWALKERTRAMPOLINES"品牌，连带其研发团队和线上线下的销售渠道。

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（截图来自亚马逊）

之所以收购思凯沃克，三柏硕目的在于提高其竞争力。毕竟，三柏硕在国内外均有不少成熟的竞争对手，比如在国际市场的主要竞争对手包括Jumpsport、Sportspower、VulyTrampolines等，在国内市场上的主要竞争对手则有浙江天鑫运动、东莞龙泰、浙江金亚泰等。

收购思凯沃克之后，三柏硕的规模和实力水平进一步扩大，也就有了更大的竞争筹码。据了解，思凯沃克在三柏硕业务体系中有着明确的定位：跟踪海外市场需求变化的海外研发平台以及推广自有品牌和实施全球化战略的平台。

02 原有产能已趋于饱和

三柏硕生产的产品主要包括蹦床、其他休闲运动器材以及健身器材等，从其近几年的产能情况看，生产能力已经成为限制三柏硕进一步发展的重要因素。

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SKYWALKER"是北美市场的蹦床大牌，常年霸榜亚马逊BestSeller榜单，而它正是号称"蹦床王"的三柏硕旗下品牌。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1146649.html


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