DTC出海合集|国货美妆出海先锋，是如何立足国际的？

"26个国产美妆品牌，25个在出海。"这是外界对中国美妆行业的评价。

事实上，这样形容中国美妆行业并不夸张。在国内成熟扎根后，不少美妆品牌都开启了出海征程，试图用带有中国特色的美妆产品征服全球消费者。

2020年前后，无论是像完美日记、花西子这样的本土美妆巨头，还是像花知晓、菲鹿儿这样的后起之秀，纷纷亮相国际舞台。

至今，很多国货美妆已经开辟出了适合自身的出海路径，或是入驻跨境电商平台，或是开通海外独立站，或是开启社媒营销。无论方式如何多样，但最终目的只有一个，那就是将中国美妆推广至海外，做好品牌出海。

那么在美妆出海的队伍中，有哪些佼佼者呢？中国美妆品牌出海现状如何？DTC美妆的出海归途在哪？

本篇文章，就选取了几个具有代表性的国产DTC美妆品牌，从他们出海的历程和动作中，我们也许能够从中窥探到中国美妆出海的一些共性和特点。

01花西子

花西子品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以"东方彩妆，以花养妆"为理念的彩妆品牌。

自成立伊始，花西子就决心做好国妆品牌，弘扬东方美学，花西子以特殊的品牌理念及病毒式营销成功打通海外内市场，在2020年其销售额突破30亿，并位居天猫双十一国货美妆出海榜第一。

2021年3月1日，花西子进驻日本亚马逊首日多款产品售罄，品牌全球化战略正式开启。

2021年11月26日，美国黑五大促当天，花西子海外官网的整体销售量比起平日翻倍增长，傣族印象限定版同心锁口红卖断货。

品牌方舟了解到，日本作为花西子出海的第一站，在其上线亚马逊日本站的当天，旗下"同心锁口红"便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。

如今，花西子仍踏实坚定地在国际市场扎根，其海外官网已于2021年5月上线，并陆续开通日本、美国、欧洲等物流。截止目前，花西子支持销售43个国家和地区，其中美国，澳大利亚，欧洲是其主要市场。

与清一色的平价美妆品牌不同，花西子将自己定位于传承国风的高端品牌，不仅在产品中植入富有东方美学和民族特色的文化理念，其产品定价也略高于传统美妆品牌，部分产品价格甚至可与欧美一线品牌齐平。

与此同时，KOL网红营销也是花西子进行品牌营销的关键。据了解，包括@Jonysios 、@nadina_ioana在内的数位百万粉丝美妆博主都对花西子的产品进行过推广，加之美国顶流美妆博主J姐（Jeffree Star ）的助攻，让花西子获得了不俗的反响，引发了海外消费者的购买热潮。

此外，花西子始终坚持用户共创模式，倾听用户诉求，在保证自身研发高质量的前提下，邀请了数十万名买家进行产品共创，缩短产品迭代周期。

点击《探寻花西子出海之路，国潮美妆品牌的未来在哪里？》了解详情。

02完美日记

作为C-Beauty中的新锐品牌，完美日记及其以数据驱动的DTC模式帮助逸仙电商在短短三年内实现从0到1，再到纽约证券交易所上市，成为国内市值最高的化妆品企业。

在品牌竞争越发激烈的当下，完美日记如何寻找自己的出海之路？

1、瞄准东南亚市场，加速海外扩张

2020年4月，完美日记推出品牌新LOGO，随后推出海外官网，设有中文、英语、日语、俄语和泰语等语言，将东南亚作为其布局海外市场的第一站。

同时，完美日记开始借助Shopee平台进行销售，并同步开启线上直播、入驻当地电视台做广告铺设推广，以此完成万单销量，成功打入东南亚彩妆市场。在另一个东南亚平台Lazada上，完美日记也开设了官方旗舰店。

2、借社交平台之力，玩转品牌营销

目前，完美日记也在TikTok上建立了自己的账号，也有了一定数量的粉丝群体。完美日记在国内外的粉丝群中都有"内容创作者团队"，给用户进行产品推介、护肤知识分享，通过这种形式，将其产品种草给更多消费者。

同时，完美日记也在其他社交平台上发力，如开通Ins和Facebook账号，多种玩法并行，加强与消费者的联系和互动，推动品牌销量增长。据不完全统计，完美日记已经和海内外超过15,000名KOL达成合作。

目前来看，完美日记的出海布局已经初具雏形，但是随着其母公司深陷股价下跌风波，给完美日记也带来了不小的打击。

点击《完美日记布局海外市场，能否复刻国内销量神话？》了解详情。

03花知晓

2016年8月，一家主打"少女心"的国产彩妆品牌正式在杭州成立，2019年总销售额突破2000万元，2020年翻5番，全渠道销售额过亿。

产品风格二次元，包装梦幻，受众60%为95后、00后等Z世代年轻消费者——它，就是国民少女彩妆第一品牌花知晓。

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