橙干货｜打破Q4销售困境，解锁爆款爆量营销指南来了！

跨境圈总说「七分靠选品，三分靠运营」，不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家来说是最重要的环节之一。选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。

随着平台红利逐渐减弱，越来越多的卖家选择通过独立站布局品牌出海，但比起跨境电商平台，独立站选品似乎要难得多。

那么，独立站卖家如何才能降低产品试错成本，打造爆款产品呢？

本期内容，四海将结合具体案例进行分析，为各位卖家整理了一份可以在Q4大促期间爆款爆量的营销指南！

实用爆款选品技巧

从数据纬度看，销量和销量的增长可以作为判断爆款潜力的依据，但并非唯一标准。一些知名电商平台的排名、评分、评论，甚至包括关键词趋势、广告投放数据、上架时间都可以作为爆款判断的标准。

▍榜单选品：从现有知名电商平台的榜单中找寻选品灵感

优势：方法简单、选品方案基本已被市场验证、产品本身带有一定的流量基础；

劣势：作为最简单的选品方法之一，竞争可能已经形成。

核心步骤

①分析榜单：找到待分析的榜单商品；

②验证数据：对商品市场表现进行判断，排除掉市场热度已经衰减、竞争太激烈、价格太低等情况的商品；

③差异化选品：根据差评、长尾关键词等方向对商品做差异化调整，尽可能减少竞争。

案例分析：健身带

疫情期间，很多健身房暂停营业，在线直播健身教学兴起，家庭健身器材销量大幅增长，「家庭健身」等词条搜索量大幅飙升，给健身锻炼相关商品带来持续热度。在运动与户外用品类目下，健身带稳坐榜单前30。

健身带BSR排名

在分析相关长尾关键词后，数据显示exercise bands with handles（增加把手的健身带）这个词是前10名中唯一一个有差异的词，且购买转化率最高。从中我们可以看出增加把手的健身带更符合用户需求。

热搜长尾：exercise bands with handles

榜单选品变式一：库存跟踪
如果新品榜单的商品库存被迅速清空，那么基本可以判断该商品需求量较为可观。但库存跟踪对数据的及时性和供应链的整合速度有较高要求。因此，如果各位卖家没有靠谱的选品工具或者供应链资源，建议不要轻易尝试，该方法更加适用于铺货型、上架速度快的卖家。
榜单选品变式二：选热销榜商品的消耗型配件

如果热销榜商品需要配合某个消耗型的配件来使用，那么这个商品是会有持续购买需求的。此种商品竞争激烈，适用于供应链稳定、物流及时的卖家。

▍广告选品：依据流量趋势判断商品成为爆款的潜能
通常来说，高流量一定程度上意味着高销量。新投放的广告中，流量广告的商品元素对应的品类或商品，成为当季爆品的概率较高。

针对没有稳定货源，想要走一件代发的卖家，只需把握高流量高转化的商机，及时上架，便可以蹭到热门商品的热度和流量。

而品牌型卖家多半有自主货源或稳定货源，建议此类型卖家走潜力爆款开发的路线。由于广告具有较强的时效性，高互动和高转化下的商品市场已经较为饱和。因此「高曝光、低互动」也就成为广告选品的重要依据。

核心步骤

①在社媒平台或者广告spy工具上搜索目标商品的关键词；

②在搜到的广告结果中进行多维度对比，包括曝光量、互动等数据；

③由于广告数据未必能绝对代表商品的实际市场表现，还需借助电商平台同类商品的市场表现进行验证。

案例分析：宠物喷泉饮水机

随着越来越多年轻人成为「铲屎官」，主打省时、省力、省心的宠物智能硬件市场迎来了爆发。此类商品广告占比较高并且排名靠前，互动数据也比较可观。对比亚马逊平台此类代表商品的市场表现可以看出，近期该产品的排名在30名之内，并且还有缓步上行的趋势。