跨境电商资讯：独立站优秀案例分析：露营品
户外露营，是当下最受欢迎的休闲方式之一，久居城市，加之经济与社会的双重压力下，人们越来越倾向于到户外去放松心情，这就使户外露营市场规模得以逐年扩大。根据statistic数据显示，2021年全球露营装备市场规模为152亿美元，预计2022年至2032年，户外露营装备将保持7.2%的高年复合增长率。
户外露营是一个庞大且不断增长的市场，因此对于跨境卖家来说，这同样是一个值得选择的品类。那么户外露营品牌如何才能顺利出海呢？接下来，我们将要分析的这个品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
美国国家公园、森林众多，为露营爱好者创造了良好的户外活动环境，而自然露营、露营音乐节等，则为美国消费者提供了更多样化的露营体验，因此美国消费者对露营产品始终保持较高需求，美国也被公认为是全球最大的户外市场之一。
根据similarweb数据显示，Coleman官网84.34%的流量来自于美国，6.23%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。这一市场，对高品质露营产品需求较高，所以也是跨境卖家可以考虑的首选市场之一。
（来源：similarweb）
此外，当前精致露营风也席卷了整个东南亚、日韩市场，尤其是东南亚，其本身就注重旅游业的发展，所以露营经济也是其发展的重点所在。而对于跨境卖家来说，选择东南亚市场，还有另外一个好处，即距离较近，运输成本较低。
相较于高强度的户外运动，户外露营更偏向于休闲放松，所以其受众群也更加广泛，既包括追求新鲜体验的年轻人，也包括具有一定经济实力的退休人群。此外，户外露营既是家庭出行的不二之选，也是独居人士外出活动的上佳之选。
（来源：similarweb）
根据similarweb数据显示，Coleman官网男性用户占比为59.17%，女性用户占比为40.83%，年龄则均匀分布在25岁到64岁这个区间，且各阶段占比差距并不大，可见其并未特别针对某一个年龄阶段的人群。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Coleman官网的流量主要来自于自然搜索流量（50.53%）、直接访问流量（28.41%）和付费搜索（13.65%）。
（来源：similarweb）
关键词：根据similarweb数据显示，为Coleman官网带来较多流量的关键词，主要集中在与品牌词相关的关键词上。这类关键词成本较低，但需要长期积累，扩大品牌知名度，才能使其拥有较高流量。
因此对于出海卖家来说，注重口碑、品牌的打造，提升大众对品牌的认可度，是降低推广成本，提升品牌竞争力的关键所在。
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