跨境电商资讯：海外网红营销|贩卖“快乐”

前言

随着时代的发展，穿搭越来越被人们重视，各种配饰与颜色搭配深受穿搭爱好者喜爱。如今网络上也出现了一股"穿搭:从头到脚都可搭配"的风潮。

作为身体与外界接触的一部分，袜子也不再只是一件单纯的防寒防滑的物品，变成了越来越多人关注的重要穿搭配饰。

从2020年开始，一双色彩鲜艳的袜子品牌 Happy Socks在手账圈和时尚圈走红，但是，其实很早之前happy sosks就在国际上拥有了大批的粉丝。社交媒体上还流行这样一句话：开心不开心，sock一定要开心！

这句由粉丝调侃的网络句子说明了Happy Sock在海外的受欢迎程度！

从2008年成立后，每年营收以50%的速度高速增长，在2016年就实现了1.064亿美元的零售额。

袜子这个类目，总被定义为"有品类无品牌"即客单价低但是市场空间大，人人有需求，但几乎没有什么巨头品牌，被当做边缘产品售卖。

Happy Socks通过找到自己的精准人群定位→产品定位→品牌定位，分三步走的精准策略，成为了袜子类目的领导性品牌。

那么，Happy Socks是怎样一步一步成长起来的？海玛带你梳理一下！

一、突发奇想的快乐品牌

Happy Socks来自瑞典，由Mikael Söderlindh和Viktor Tell于2008年创立，他们分别担任首席执行官和创意总监。

Happy Socks 的灵感来自2008年4月的一个无聊午后，当时的插画家兼平面设计师Viktor正穿着一双五颜六色的袜子，于是Viktor灵光一现，告诉好友Mikae"如果我们成立一家生产快乐袜子的企业会怎么样？"幸运的是，当时Happy Socks还未被注册，这就是Happy Socks成立的起源。

五颜六色的彩色袜子很快受到了瑞典人的欢迎，Happy Socks成立第三个月就开始盈利了，在第一个交易年中，Happy Socks创造了100万欧元的营业额，这一数字在第二年增长到210万欧元，此后每年增长率都保持在50%以上。

目前Happy Socks的品牌核心产品是彩色袜子，以线上+线下的方式，触及更多的消费者。

他们的商品在全球90多个国家/地区销售，拥有12000个销售点以及在线和100多家Happy Socks 商店，其中美国有7家线下门店，中国有73家线下门店，全球有134家线下门店，已售出超4000万双的袜子。

深挖其背后，Happy Socks能够在袜子这个细分类目挖掘出属于自己的新市场，究竟是如何做到的？

二、将艺术与乐趣结合的独特定位

面对袜类市场日益激烈的竞争局势，Mikael Söderlindh 表示："市场上激烈的竞争能让 Happy Socks 遇强则强。我们的品牌代表着创意、艺术、设计和乐趣，定位非常明确。"

那么，Happy Socks是如何打造自己的差异化价值呢？

01.设计方面

在设计方面，Happy Socks以独特的设计、鲜明的颜色、时尚的图案而著称。Happy Socks以明亮、多彩和独特的印花，将日常用品转变成充满喜悦的源泉。品牌将情感融入产品，使原本平凡的衣柜单品焕发活力，成为适合馈赠亲友和自身的喜庆礼品。

生活中的一切元素，都可以是Happy Socks的设计灵感——食物、节日、交通、动画、音乐、电影、艺术、运动，还有更多你想不到的元素，都可以是Happy Socks的创意萌发点。这也导致了被长期冷落的袜子成了一种举足轻重的装饰品，客户会根据不同的心情，搭配的风格与穿着环境，购买多双袜子。

上图中就是Happy Socks与星球大战电影IP合作推出的最新袜子产品。

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前言随着时代的发展，穿搭越来越被人们重视，各种配饰与颜色搭配深受穿搭爱好者喜爱。如今网络上也出现了一股"穿搭:从头到脚都可搭配"的风潮。作为身体与外界接触的一部分，袜子也不再只是一件单纯的防寒防滑的物

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1615144.html

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