跨境电商资讯：独立站优秀案例分析：礼服品

女装这一出海赛道的火爆程度，是每一个卖家都有目共睹的，想要在这一赛道中脱颖而出，其难度系数也可想而知。不过虽然女装赛道竞争激烈，但其细分品类却仍有一定空间。

礼服就是女装的细分品类之一，因其利润空间较高，也成为独立站卖家可选择品类之一。但同时礼服这一细分品类，也因使用场景有限、使用频次低等问题，而面临受众范围较为狭窄这一难题。那么礼服品牌该如何扩大受众范围呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

美国消费者热衷于举办各种聚会party，其中不乏很多正式场合，是需要着正装出席的，比如说晚宴、毕业典礼、舞会等，这使得美国消费者对礼服始终保持着较为强烈的需求。根据similarweb数据显示，Couture Candy官网83.04%的流量都来自于美国，可见其也是以美国为主攻市场的。

（来源：similarweb）

除了美国以外，欧洲国家，比如说法国、英国、意大利等，在中世纪历史和文化的影响下，对高质量礼服也有较为强烈的需求。而巴西、西班牙等，节日庆典较多的国家，对礼服需求也较为旺盛。

以美国为例，礼服大致可以分为三个档次，分别是经济实惠型，价格在50到150美元之间，采用简单的设计和制作工艺；中端礼服，价格在150到500美元左右，适合正式的社交场合，面料和工艺都会更加精致；高端礼服，定价在500美元以上，追求极致的品质，适合高端晚宴。

Couture Candy的产品定价范围较广，从50到5000美元不等，但我们会发现其热销的几款礼服，价格基本上在50到250美元之间。

（来源：similarweb）

同时根据similarweb数据显示，Couture Candy官网女性用户占比为73.63%， 男性用户占比为26.37%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标受众仍然是经济实力中等偏低的年轻女性。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，CoutureCandy官网的流量主要来自于付费搜索（27.33%）、直接访问流量（27.25%）、自然搜索流量（20.31%）以及社交媒体流量（19.12%）。

（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Couture Candy的社交媒体流量90.65%都是由Pinterest贡献的。Pinterest是一个图片平台，且女性用户占比超过70%，无疑是女装卖家推广营销的首选平台，Instagram也同样如此。

Pinterest营销：Couture Candy在Pinterest发布了近300个图集，这为其累积了21万的粉丝。Pinterest上的用户并不习惯于关注他人，所以虽然其在Pinterest上累积的粉丝量会远低于其他平台，但其引流效果却相当可观。

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女装这一出海赛道的火爆程度，是每一个卖家都有目共睹的，想要在这一赛道中脱颖而出，其难度系数也可想而知。不过虽然女装赛道竞争激烈，但其细分品类却仍有一定空间。礼服就是女装的细分品类之一，因其利润空间较高

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1601910.html


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