跨境电商资讯：双剑合璧迎战旺季——Goo

双剑合璧迎战旺季——Google和Microsoft广告投放秘籍来喽！

回顾本次9月15日【双剑合璧迎战旺季——Google和Microsoft】直播内容，YinoLink易诺通过对流量趋势与选品指南、详解广告投放雷区和搜索广告投放实操这三部分针对想要或已经在Google或Micruosoft渠道投放广告的出海广告主或跨境卖家提供了即将到来的旺季营销的具体思路。
本期内容是YinoLink易诺举办的全媒体 · 旺季指南中的第三期。本次特别直播共分为两天，三场直播场次，针对Facebook、TikTok for Business、Microsoft、Google这四个渠道，为各位出海广告主们解读2023Q4出海旺季，以便大家能顺利应对即将到来的欧美购物旺季。

Q4购物季的营销节点可以按照节日庆祝、促销旺季、重大活动大致分为三类。整个Q4季度共有18个节日，比较重点的有七个。

按照月份来分的话，每个月份的营销节点如下：

十月份

  • 10月3日 德国统一日（德国）

  • 10月3日 开天节（韩国）

  • 10月9日 韩文节（韩国）

  • 10月9日 感恩节（加拿大）

  • 10月10日 Mega Sales【超级大促】（东南亚）

  • 10月12日 国庆节（西班牙）

  • 10月31日 万圣节（全球）

  • 10月31日-11月2日 亡灵节/万圣节（墨西哥、西班牙）

十一月

  • 11月7日 墨尔本杯（澳大利亚）

  • 11月11日 Mega Sales【超级大促】（东南亚）

  • 11月17-20日 促销季 EI Buen Fin（墨西哥）

  • 11月23日 感恩节（美国）

  • 11月27日 水灯节（泰国）

  • 11月24-27日 黑色星期五&网络星期一（全球）

十二月

  • 12月5日 父亲节（泰国）

  • 12月12日 Mega Sales【超级大促】（东南亚）

  • 12月22日 母亲节（印尼）

  • 12月24日-26日 平安夜、圣诞节、节礼日（全球）

Q4出海旺季流量趋势与选品指南

过去几年经历了疫情、俄乌战争、通货膨胀，西方国家的消费者普遍感受到了生活的压力，开始进行选择性消费，奉行极简生活和更高质量的社交。他们变得对花钱更加挑剔，更加注重耐用性、可持续性和让人感觉"值得"的购物体验。也因为疫情，大家的工作和生活的灵活性增加，也开始关注个人的身心健康。
在长久的压抑过后，各国消费者旅行相关的需求都开始反弹，除此以外大家对运动、户外、礼物、服装、个护的需求也都水涨船高。大众消费者和低收入人群都在持续关注促销折扣信息，尤其是在Q4促销活动会极大影响他们的购买欲望。
过去几年运动相关的话题和相关商品的搜索都在不停增长，在西方国家中日本与德国市场相对较大，且过去半年内涨幅较大。日本消费降级带来性价比品牌崛起，运动帽、运动服的需求增长显著。
而德国本身就有硬汉崇拜，又热爱运动健身，尤其以骑行为主，对ebike也有较高热情，消费能力强。中国卖家出口ebike到欧洲经常首选德国作为第一站，围绕骑行的消费场景需求都有增长，比如骑行服等。与其他国家相比，德国人对极限运动、体操、乒乓球也更为热情，相关的运动器材和配套设施也都是出口的商机。
除此以外，德国的露营设施十分成熟，露营文化也非常浓厚。德国人露营需要去专门的营地，条件设施非常齐全，会区分房车、小木屋等。他们露营时喜欢带上整个大家庭、还热爱探索，喜欢走出国门跑到法国和意大利去露营。
美妆个护的需求也在稳定增长，对于独立站卖家而言，美妆个护产品有着较好的环境土壤，主要有两个原因。一是因为美容个护品牌集中度低，利于新品牌进入。二是因为疫情后线上交易额开始从平台转向品牌独立站和垂直电商。
海外的美妆个护市场可以分为北美、日本和欧洲三大块。不同国家及地区的消费者感兴趣的领域和类型均不同，细分如下：

北美消费者

  • 护法护肤需求量很高

  • 喜爱美甲

  • 关注身体艺术（e.g.纹身）

  • 相较其他国家会更在意lip care（唇部保养），但总体需求量较小

  • 对于美黑和防晒的关注度低于欧洲

日本消费者

  • 整体在个护上面的热情都非常高涨，搜索量是英国消费者的两倍

  • 对于美发、护肤、美妆都有浓烈兴趣，关注时尚趋势

  • 相对于欧洲国家而言，对于抗衰的关注度不高

  • 脱毛需求高于其他国家


欧洲消费者

  • 关注防晒、抗衰和美黑

  • 对香水、香薰的搜索较多

  • 更关注口腔护理

  • 法国和德国消费者对SPA兴趣较高

  • 英国消费者对于护肤和美妆的关注度高于其他欧洲国家


但需要提醒各位广告主及出海跨境卖家的是，出口各国之前，需要确保产品符合当地法律法规。以美国为例，美国电商平台、线下渠道均要求出售美妆护肤品需在FDA进行注册。美国化妆品标签需要符合《良好包装和标签法》。为了防止出现违规情况，跨境卖家可从研发前期就对标未来出口国标准，提前准备资金走申报流程，定期关注国家相关法律法规更新。各国针对不同的美妆品类的监管机构不同，比如美国是FDA，法国是ANSM，韩国是KFDA，日本是MHLW。
在Q4购物季，礼物.........

回顾本次9月15日【双剑合璧迎战旺季——Google和Microsoft】直播内容，YinoLink易诺通过对流量趋势与选品指南、详解广告投放雷区和搜索广告投放实操这三部分针对想要或已经在Google

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1625164.html


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