跨境电商资讯：海外网红营销|海外营收占比

海外网红营销|海外营收占比超过70%，影石Insta360怎么通过海外社媒营销为全景相机独角兽？！

前言

在高空跳伞、翱翔、俯瞰是一种什么感觉？

随着社会的发展和科技的创新，以及日益丰富的传播渠道。越来越多的视频被制作并分发到每一个人的面前，其中以"极限运动"为主的视频总是能吸引到更多的关注，"外国人为什么这么少"就是这样成为了当时的社会热词。

绝美的风景、骇人的动作以及精妙的技巧，极限运动将这三种元素融合在一起，满足大众猎奇心理的同时又留下了深深的震撼。能想象到的，最多就是无人机高空鸟瞰的情形。不过，早在17年，一家刚成立两年的影像设备公司就用自己的产品带用户领略了一次"高空视角"！

成立第八年的影石Insta360，在全球全景相机领域市占率达40%，海外营收占比超过70%，在运动相机领域可追赶GoPro，对于中国品牌而言这是不易的成绩。

今天的影石如何从当年全景相机领域中不起眼的竞争者，成为全景相机独角兽？如何让全景相机这类概念先锋、应用空间却待挖掘的产品，成为大众愿意买单的消费电子品？跟海玛一起来探索一下影石的出海之路！

一、业内百花齐放却能层层突围

在Insta360影石成立之前，智能影像设备领域已经被巨头垄断了——先有GoPro发布GoPro Hero HD，用极小机身完成了1080P的视频拍摄，掀起极限运动圈热潮。后有大疆推出第一代消费级航拍无人机"大疆精灵Phantom 1"，拉开消费级无人机的发展序幕。

相机按照设计、用途，可以细分为多种品类，但即便想主攻一座山头，面临无数竞对。

Insta360作为后来者，其实是发现了定位到全景相机的产品运动性能不好，定位到运动相机的产品在广角性能上不够的痛点，因此做出了全景运动相机，从头部品牌覆盖到的市场中撕开了一条口子。听上去简单，但也经历曲折。

影石Insta360的创业灵感来源于创始人刘靖康的一次偶然体验。一个由国外专业团队拍摄的令人震撼的空中全景视频，让他对全景技术着了迷——能不能不要笨重装备、省去后期繁重的拼接工作就能实现同样的效果？于是便萌生了研发便携式全景相机的想法。

真正让影石Insta360被市场认知的是2016年7月发布的to C产品——Insta360 Nano。它既可独立作为全景相机使用，也可作手机配件插在iPone上使用，降低了普通消费者的使用门槛。

除了对研发的持续投入，Insta360影石还始终坚持将用户的需求放在首位，这也让他们打造出了很多备受消费者欢迎的明星产品。比如隐形自拍杆，设计这个产品的起因是Insta360影石洞察到了滑雪爱好者的拍摄痛点——如果滑雪爱好者想记录下自己的完美滑行，就需要聘请一个会滑雪的跟拍高手。先不说聘请费用有多贵，就算幸运地找到了一个会滑雪的跟拍高手，也很难保证自己的每一个精彩瞬间都能被完整捕捉。

在17年Insta360凭借一支"老鹰视角"的全景视频引爆全网，让全景相机被更多人了解。

二、妙用噱头，激发客户创作灵感

对于每一个DTC品牌来说，如果能拥有一件能引起外界关注的、出圈的话题，那么这对品牌的发展是非常有力的。

刚刚提到17年Insta360凭借一支"老鹰视角"的全景视频引爆全网，就是Insta360出圈的一个火爆话题！

Insta360将自己的第一款消费级产品Nano投向市场时，选择了将产品绑在老鹰身上，让观众可以清楚的看到老鹰的头部以及周围360°全景景色。一时间，这个视频让影石在社媒平台爆红，引来无数用户留言、讨论，好奇它的拍摄方法。

其最新发布的老鹰全景视频，展示了在位于自然保护区内的德国新天鹅堡周围飞行的体验。目前，这条视频在各大社媒平台上的播放量已经超过1000万了，评论区的氛围也非常不错，多数都是对这种奇特视角的感叹。这种的宣传片收获千万级的播放，投产比相当划算，使品牌知名度大涨。

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