跨境电商资讯：品牌出海你踩过哪些坑？【最

去年，impact.com举办了一系列线下交流活动，与出海卖家分享了宝贵见解，推动了行业间的交流互动。在这些活动中，我们听到了许多令人印象深刻的故事和经验分享，深感品牌出海的挑战与机遇并存。

随着出海市场的发展，越来越多的人意识到，出海并非简单的是与否选择，而更像是一道多选题，涉及到渠道、增量、机会，以及塑造品牌力的过程。

出海的意义已不再局限于单纯的销售产品，而是希望消费者能够真正记住品牌。

在过去几年里，由impact.com推出的品牌出海营销指南，着眼于多个层面，揭示了品牌在国际市场上获得新"增长"的关键。一是，从"道"的层面深刻阐述了品牌全球营销战略的变革，为出海品牌勾画出高度战略性的航向；其次，在"法"的层面上，通过深度解构合作伙伴营销策略，为品牌提供了新思路。< /p>

今年，impact.com推出《品牌出海营销实战指南——如何高效撬动业务新增长》（以下简称实战指南），在其中深入探讨了品牌在出海过程中可能面临的挑战，并提出了切实可行的解决方案，以提升合作伙伴营销实践的效果。

本次实战指南结合了经过验证的营销理念和行业内的成功案例，旨在为品牌拓展国际市场提供清晰的行动指南。

卖货容易，做品牌难

一位品牌负责人曾在impact.com的线下交流会上表示："我们在品牌运营上走得比较艰难。砸了很多钱，拥有了短暂的不错销量，但品牌只是一个名字，没有真正被消费者记住。"

2024年政府工作报告把"加快发展新质生产力"写在了十大工作任务之� �，把"加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的'中国制造'品牌"列为加快发展新质生产力的重要措施之一。

品牌建设也意味着中国品牌从生产制造的价值低洼区域，向高附加值的研发技术、服务的产业链两端进行升级，在更高价值链上占据话语权。

"没有品牌，那我们只能在供应链里越来越卷，这件事情是不太可持续的。我们希望我们能做好品牌，让产品能有更多溢价空间，让公司也有了差异化的护城河。"一位从业CMO坦言，"但这事儿并不容易，得拿出勇气和毅力，创意都是后话了。"

这是近几年越来越多出海卖家的共识，也是痛点。

"被记住"，为什么这么难？

在当下的市场环境下，品牌难以被记住有着多方面的原因。

首先，品牌不再仅仅是产品的名称或标志，而是消费者对产品预期和信任的体现。然而，在当下的出海环境中，稳定地建立这种预期的窗口期非常短暂。在充斥着大量流量的市场中，爆款产品层出不穷，消费者的注意力很快就会被下一波潮流所吸引，难以形成品牌的忠诚度和复购率。

其次，互联网技术的发展已经颠覆了信息的单向传播。消费者在信息来源上拥有更多的选择权，这一变化也导致了非线性营销传播路径的改变。虽然品牌拥有了更多的营销渠道，但如何有效管理和整合这些渠道成了营销人员面临的难题。

最后，消费者需求的日益复杂化促进了目标人群的进一步分散化。品牌的营销需要高效覆盖这些人群，并实现有效转化。如何在这种复杂的市场环境下，找到适合的营销策略，成为了品牌成长过程中的又一挑战。

"被记住"，应该怎么做？

合作伙伴营销成为了实现品牌建设目标的� �要策略之一。

通过与营销伙伴建立紧密的合作关系，品牌不仅能够借助其资源与消费者建立更紧密的联系，还能在多渠道、多路径上实现品牌的有效触及，深化市场渗透。

营销伙伴通常具有本地化的优势和对市场的深入了解，这为品牌带来了无法忽视的竞争优势。精.........

去年，impact.com举办了一系列线下交流活动，与出海卖家分享了宝贵见解，推动了行业间的交流互动。在这些活动中，我们听到了许多令人印象深刻的故事和经验分享，深感品牌出海的挑战与机遇并存。随着出海市

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