跨境电商运营是对跨境电商项目运营过程的策划、组织、实施和控制，因此跨境电商运营必须是一项系统工作。跨境电商运营成功的因素主要在这几个方面：正确的选品，店铺的个性定位，市场分析。
1. 选品要素。
选品要素是：质量，价格，切合目标市场需求和差异化优势产品。选择适合店铺定位的产品保证质，并能满足特定海外市场要求的产品，避免红海领域，差异化选品。选品的最终价值是在三点上实现双赢：供应商，买家，卖家。 供应商的选择是最重要的，因为供应商的价格、产品质量、产品款式，本质上决定了一个跨境店铺的基础。
2.店铺的定位要素。
店铺的定位要把目标市场，目标消费群体需求和卖家个人核心竞争力结合，才能让店铺有市场生命力。所以市场调研很重要，对市场行业情况的整体调研，调查产品具体销售数据，看是否有竞争力，对消费者的需求调研，通过大数据分析形成消费者画像，了解购买人群喜好，核心就是通过数据工具来判断市场热度。
从店铺定位来看，还要考虑几个因素：选择的产品线要考虑到长期的运营周期，每个子类目中的产品数量要选择在一定规模内，品类线要 要丰富，产品的价格要有不同层次的定位。
3.市场分析要素。
每一个跨境出口平台都有相应的市场定位，比如亚马逊的主流在美国，所以要做好平台市场分析。市场分析可以通过第三方公布的数据信息调研选择所运营的产品最精准的目标海外市场，并且定期对于目标市场进行需求分析。
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