1.Temu一路狂飙
经过一年多的耕耘，如今Temu可谓是彻底将美国市场收入了囊中。
近日，外媒报道，SimilarWeb发布的数据显示，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与Aliexpress持平，排名全球第二。亚马逊以26.59亿用户位居第一。Shein拥有1.723亿用户，排名第三。
这一成果并非令人意外。去年Temu初次进入美国市场时，以极具竞争力的低价给当地消费者带来了强烈冲击；今年年初，Temu在美国超级碗上推出了广告口号"像亿万富翁一样购物"，广告效果显著，知名度大幅提升，迅速登上美国应用程序下载量排行榜榜首，订单量和销售额双双飙升。
除了在美国，Temu在欧洲、中东、拉美、东南亚等地区也在迅速扩张。
Similarweb的数据显示，从2023年4月23日至11月23日，
2.极致低价，无往不利
在过去的两年里，受到经济下行的冲击，欧美多国的消费者普遍减少了购物支出。Temu延续了其母公司拼多多一贯的低价策略，在这个时机巧妙地进入市场，正好迎合了欧美消费者不断变化的需求。
通过极致低价，Temu迅速积累了初期用户群体，并借助大规模的烧钱营销和社交裂变等策略，在欧美等市场实现了迅猛扩张。
这种低价策略主要受益于拼多多的全托管模式，国内卖家只需将商品提供给平台，而平台将负责完成几乎所有后续的运营工作。
对于卖家而言，通过平台的全托管模式，跨境电商的门槛和成本得到大幅降低。而对于Temu来说，通过掌握定价权和引入竞价机制，平台能够把控商品的质量和价格。
Temu通过竞价机制引入了一种竞争性的定价方式，同款商品价格较低者能够获得更多的流量倾斜；竞价失败............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1551144.html
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