1万块钱创业做亚马逊，？青岛这个90后卖家在出租屋做成了！

青岛，这座风景如画的滨海明珠，人口近千万，是山东省经济中心和港口枢纽。在这座现代与传统交融的城市里，一个普通的居民小区内，藏着一个90后跨境电商创业者的故事。

2021年，来自山东的90后创业者Kerwin带着满腔热情和家人一起，创办了自己的公司：临朐瑞思，毅然踏上了亚马逊跨境电商的征程。为了全身心投入创业，他租下了这间位于市中心的普通公寓，巧妙地将其改造成了集办公、仓储和生活于一体的多功能空间。

推开门，映入眼帘的是被分隔成办公区和打包区的客厅，每一寸空间都被充分利用。厨房和卧室的设置则确保了Kerwin能够安心工作的同时，基本生活需求也得到满足。这个小小的空间，承载着Kerwin对跨境电商事业的梦想与坚持。

在这个快速变迁的时代，人生的轨迹往往充满意外和机遇。Kerwin初入社会时从事建筑行业，后来在印度尼西亚工作了几年。回国后，他选择外贸行业作为新的职业方向。在传统外贸的摸索中，他接触到亚马逊，了解B2C模式相比B2B模式对个人创业者的优势。

2021年，他正式开始了自己的亚马逊卖家之旅。起初，他选择饰品类产品作为切入点，随后逐步聚焦于时尚品类。值得一提的是，他选择日本站作为主要战场，至今已经耕耘了3年之久。

选择日本站是一个深思熟虑的决定。由于启动资金有限，仅有1-5万元人民币。日本站物流成本更低，发货时效更快，从山东青岛海运到日本，通常只需7-15天左右，这意味着更短的补货周期和更少的资金需求。

在日本站的经营中，有一款学生书包产品取得了不俗的成绩。这款产品的成功并非偶然，而是建立在细致的市场调研和产品优化基础之上。

Kerwin："我们当时选这个品，是经过比较多的数据分析，分析了一些同类产品，看他们的评论、目前卖的产品的一些特点，并进行针对性的改进和升级，之后我们进行了测品，获得了比较好的客户认可度。"

在创业初期，Kerwin面临一个关键的决策点：自发货还是FBA？

"我们是0经验个人创业型卖家，"Kerwin回忆道，"就是说当时任何经验都没有，连产品上传的基本操作都不会，所以一开始选择了自发货的模式。"

然而，随着对亚马逊的深入了解，他逐渐意识到FBA模式的优势。"我们了解到，FBA会有更多的流量扶持，更快的配送效率，然后会有更多的客户选择，"他解释道，"所以我们就开始转向FBA。"

这个转变带来了显著的改善，Kerwin惊喜地看到，产品销量开始呈几十倍的增长。Kerwin强调了FBA相较于自发货的几个关键优势：

l更多的产品流量

由于FBA提供更快的配送时效，客户更倾向于选择FBA产品，这对产品的推广和销量有很大帮助。

原先自发货，每天1到5单可能最多了，等转成FBA之后，它的销量有一个非常清晰的增长，每天的销量可能有二十几单三十几单，销量的增长非常可观。

l更快的配送速度

从原来自发货模式下7-10天的配送时间，缩短到FBA的隔日达或最多三天送达。

l运营成本的降低

FBA模式帮助节省了大量运营成本。

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