第一次参加展会没经验，该怎么准备？
这次参加广交会也是我第一次参加，因为在这之前一直都是从事依靠阿里平台或谷歌开发获客，线上兼客服业务员的工作，所以对于线下参展这块的经验，我是很匮乏的。在参展前，也向身边有经验的朋友、旧同事、长辈询问，我该如何准备？现在时隔三个月来看，我能回复自己当时询问的问题了，一句话总结：那就是假设客户来你展厅参观，你该如何给客户介绍产品，从而促进订单？
参展，就是把展厅搬到展会上去，那么把线下接待客户来展厅参观的经验复制就好了。
客户来展厅参观，流程无非是选定产品型号，报价，做报价单，若是能叫他付点定金CASH也行。
以结果为导向，来倒推，那么我们第一次展会需要做些什么呢？
1）练习胆量，大胆不怯生。
我由于太久没做业务员了，之前两年转行去做纯运营岗位了，故而有点生疏，也不够大胆开口向客户介绍产品。
其中有个印象很深刻的故事，展会上有个客户，他进来了，我跟随他到我们摊位内部，因为一开始我是站在展位外面的，外面也有展示产品。进入摊位后，他自己在看，我也不开口介绍产品。于是客户开口说："No Contact??"，当时才发现自己是有多胆怯。到了第二个客户来，我就不再生怯了，而是大胆学着同事的样子，给客户介绍产品的功能，做展示。
2）熟记产品型号，报价单位置在哪里。
产品型号这个真的要熟记，平时公司如果有展厅/工厂的话，就多点去展厅熟悉产品，熟记产品型号，参数；由于我们当时在办公室是没有展品的，只有一本图册，所以即便在图册上记忆好了，但到实战中，还是记不住，看实物和看图片确实是很大不同的。
记住了产品型号，才能快速地翻到图册或报价单上的位置，从而快速作出报价。不然你想一下，客户在隔壁问HOW MUCH？你在一旁手忙脚乱的，翻大半天都还没报出价格来，............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1775323.html
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