当总代理订单锐减，以线上碎片化业务拯救瓷砖出口

据路透社引用安联集团（Allianz）旗下贸易信用保险公司--裕利安宜（Euler Hermes）发表的报告，受疫情影响，预测海外市场的经济活动最快要到2022年乃至2023年才能真正恢复，由此中国瓷砖出口将继续经历严峻考验。

除大环境外，另一影响瓷砖出口贸易的因素，其实是瓷砖出口过去几乎完全依赖线下展会洽谈与海外代理模式。疫情之下，国内展会难以接触新的海外代理商，原代理商又因为资金与库存压力，减少订货量以及备货的产品品类，这将严重影响瓷砖出口业务。

这种趋势将造成中国瓷砖在海外市场价格高，无现货，款式少，产品规格不全等劣势，无论是终端经销商、设计师或是业主都无法很好地进行推广或选购中国瓷砖，形成恶性循环。

要打破这一困局，我们必须从线上贸易模式上着手，通过跨境电商平台展示全系瓷砖产品，同时以方便快捷的物流与支付解决方案，及时满足客户的需求。当行业已经发生变化，电商平台高效吸纳碎片化业务的强项，就能有效补足现时海外总代理订货量不足造成的销售短板。

要让瓷砖出口贸易平稳向线上模式过渡，我们其实急需一个垂直而专业的瓷砖B2B跨境电商平台进行破局，而依托中国庞大的电商产业基础，国内已经孵化出以亮材BaterialBank为代表的瓷砖B2B跨境电商平台，迅速填补了一行业空白。

瓷砖B2B跨境电商平台产品丰富與价格优惠的先天优势，配合灵活的起订量要求，和高效物流服务，在现阶段现金流以及库存压力尤为突出的时期，对平台上不同类型的买家特别吸引。例如海外终端经销商，能够在明确手头订单后以更低的成本价快速订货和回笼资金，减少现金流以及日常库存压力，即使碎片化的订单让物流费用有所增加，但仍然是大大降低了经营成本；而对于设计师，直接采购高性价比的中国瓷砖，能够为业主更好优化项目预算。因交易双方都能获利，所以瓷砖B2B跨境电商平台能够快速形成良性循环。

在瓷砖B2B跨境电商平台的助力下，中国的瓷砖出口贸易也将迅速恢复，并占领更广的国际市场。

（来源：国际建材Ray Lee）

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