什么样的Facebook广告素材好？

什么样的Facebook广告素材好？

旺季到来之际，在这里先预祝各位大卖！这几天和几个做独立站的朋友交流，有做爆品的，有做垂直的，最近经常问我，Facebook广告怎么优化。其实在我这里个人认为facebook广告优化：7分靠款式，2分靠素材，1分看数据。也就是说，只要款式可以，那么接下来首当其冲的是素材上面的优化了。

拿一个做垂直站的水杯做案例来讲：

有个朋友取了今年上半年热点的印花做了一款时尚水杯，测试花了很多预算卖不动，问题不知道在哪里？给我看下，印花确实是今年比较流行的款式，另外还附带1个小功能，基本上是可以做出比较好的素材的，那么7分款式打5分（上半年的印花，下半年有滑落，减分），也就是说款式还行，接下来素材怎么做？

首先我观察了下他们的广告账户有几个问题，读者朋友也可以借此排查下基础问题在哪里：

1.视频素材内容上问题。之前讲过很多短视频的制作方法，比如用spy工具看看别人的同类产品是怎么拍摄和剪辑视频素材的。学习他们的思路和原理。那么水杯的卖法千篇一律，这位朋友的问题在哪里：产品解释功能的时候一定要让客户看明白，播放太快，或者没有解释清楚都是常犯的错误。另外，facebook视频广告素材讲究结合场景应用，不是光无限展示产品就够了。所谓，没有痛点就要制造痛点，这样才是优化师见真本领的地方了。基本上，15秒视频内容通用结构是：核心卖点+多场景+多sku选择+有功能解释的，解释下。

比如这是我在primspy.com上spy到的一家做水杯卖的还不错的facebook视频广告素材，我逐一跟大家分析怎么参考创意：

这款保温水杯，纯色设计，功能是盖子上有个水温温度指示屏幕，一触摸就显示，视频制作思路是一开始直接展示产品核心卖点，吸引眼球，见下图。

然后接下来没有痛点就制造痛点：开始冰箱冷冻测试，将核心卖点放大，其实视频前面这几秒是非常成功的。

有了这个基础，观众才会继续往下看，接下来就是各种场景应用的补充解释，最后配上多色，一条完美Facebook素材就是这样的逻辑。

相反的，如果保温杯要解释可以保低温，可以找一些非常炎热的地方作为"夸张"手法，制造强有力的痛点冲击。

2.素材测试上面前期测试不够：如果你不是高手，facebook前期投放我不建议用几个素材方向就去大量测试。前期一定是素材测试的阶段，这个阶段目的很简单，大量制作素材，优化师80%时间应该花到制作素材本身上面，不要去研究什么兴趣词人群，那些是1分的事情。能做好素材的优化师才是本事。不是说素材要做的多么高大上，能出单的都是好兵。但是广告是讲究策略的，不是无脑上广告，有大层面的策略，层层下分，这样才是一个有体系有节奏感的优化思路。

3.素材没用充分测试。很多人问我一个素材究竟测试多少预算合适。这里有几个概念要先跟大家说明。第一个就是确保pixel的数据本身是不是健康的，第二要看客单价，客单价很高就可以接受比较高的测试预算，但绝大部分单日测试预算在10-30美金之前即可看出所以。

这里我就先讲这么多，国庆期间也可以联系我多多交流，深圳南山的朋友也欢迎来找我喝茶。（来源：Charlie）

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