趋势洞察|拉丁美洲商机尽显，卖家如何入局？

步入2022年，前有亚马逊封号余温未降，诸位大卖损失不止，后有新兴平台异军突起，冲击跨境电商原有格局，行业在动荡之下缓缓前进。

加之随着入局跨境的卖家越来越多，欧美一些老牌跨境电商市场开始趋于饱和，卖家想要在大站点站稳脚跟，已非易事。

如今，很多跨境卖家感慨，做跨境电商越来越难了。但与尽显滑坡之势的欧美市场不同的是，拉美跨境电商正在欣欣向荣，电商增速超过30%，甚至超越众多传统市场，因此也被卖家成为下一片跨境蓝海。

但如何开拓这个新兴市场成为了很多卖家思考的问题。借由LM123及AMZ123官方主办的《跨越边界》2022拉美全生态行业高峰论坛活动举办之际，LM123特邀请 360Lion纬狮物流企业发展总监Harold Chen围绕"洞悉拉美市场趋势，把握行业发展机遇"这个主题进行了深入探究。

被称为蓝海市场，拉美是否值得布局

近年来，持续的经济增长、有竞争力的劳动力成本以及靠近美国主要市场等诸多因素正共同推动拉美市场成为一个可行的商业目的地。

LM123获悉，拉美电商市场的年增长率在过去5年内都呈现两位数，预计到2025年，都会保持在30%以上增长率。

特别是在疫情期间，全球跨境电商大爆发，拉美的增速也遥遥领先。eMarketer数据显示，在全球零售电子商务销售额增速排名中，拉美在2020年以及2021年皆居榜首，其中2020年增速高达63.3%，远远甩开第二名的中欧和东欧近20个点，即便在2021年疫情放缓，需求下降情况下，也以25.6%的增速稳居全球第一。

LM123:跨境圈里一直流传着一句话，"拉美或许是跨境电商最后一片蓝海"。增长迅速的拉美电商市场虽然吸引了众多跨境平台、物流企业、供应商进军当地，但随着平台竞争加剧，利润下滑，蓝海的说法是否是个伪命题？对于中小卖家是否还有出路？

Harold Chen:拉美整体有着两千多亿美金的电商市场规模，电商渗透率仅有6%左右，相比欧美市场有很大提升的空间。与此同时，拉美市场的特性主要以跨境电商平台为主，类似于美客多、shopee等主流电商平台对中小卖家友好，在流量红利和平台资源的扶持下，无论是头部大卖还是中小卖家，拉美相对还算蓝海市场，有成长空间。

LM123:在纬狮所分析的拉美市场中，您觉得哪些市场最具有发展潜力？哪些值得新手切入？

Harold Chen:对于新进入拉美的卖家而言，建议先从墨西哥市场开始做起。因为墨西哥本身介于北美南美之间，拥有巨大的人口红利，属于拉美第二大市场，又是西语系国家中最大的市场，如果卖家之前做过西班牙电商市场的话，布局墨西哥市场是有一定的语言优势的。此外，由于墨西哥贴近美国，所以美国站的卖家入驻墨西哥市场，理论上来说备货成本更低，因为墨西哥在一定程度上对产品的喜好与美国相似，同一条产品线可能通用。

综上，新手玩家可以考虑做墨西哥；而巴西作为拉美最大市场，由于其葡语系特殊性，还是要跟着平台步子走，建议可以从美客多、Shopee等平台多做尝试。

成熟卖家可以尝试智利、哥伦比亚、秘鲁相对新兴市场，这些新兴市场的本地购买力强劲。尤其是智利有小欧洲之称，其当地的人均GDP，人均收入，购买力都很强，但是人口不到两千万，人口基数少。哥伦比亚有五千多万人口，人均收入没有智利高，但是今年宏观经济好，本土电商规模大于智利，跨境有增长潜力。

加紧布局拉美市场，"野蛮生长"的下一站

面对高速奔跑的拉美市场，各大平台又岂容错过这一经济增长新的转机。尤其是随着疫情红利消退，海外线上需求正在下降，跨境物流行业面临整体订单量不足，主流电商流量平台的订单量都纷纷呈现出下滑态势。

LM123:主流跨境平台都在加码拉美电商，独立站也瞄准了这块电商热土，这种趋势对拉美电商有什么影响？

Harold Chen:这个问题非常好，大家首先要关注为什么这些主流平台要加码布局拉美地区。首先，疫情的爆发推动了拉美人线上化的进一步渗透，涌现了一批新的消费群体，如青少年群体、中老年群体等。随着基础设施和物流配送体系的不断完善，拉美人体验到了线上购物的便利性，带动了他们进行线上购物的消费方式和习惯。

其次，虽然今年市场情况不太理想，通胀带来拉美本地人购买力下降，当地货币相对于美元或多或少在贬值，但实际上拉美整体电商的盘子还是以相当可观的增速再往上走。所谓的时光机理论，套中国也好欧美也好，在跨境电商的发展态势上，拉美都正在刚刚起步的阶段，卖家们还是要多多关注大的平台的一些动作，然后更好的结合自己的品类、运营逻辑进行判断，去选择适合自己的平台和运营方式。

LM123:拉美目前的主流平台各自适合哪些卖家？

Harold Chen:

①Shopee

Shopee在拉美各个国家的扩张速度较之前两年有所放缓，但还是有比较大的流量红利。其主要是持续性的在几个国家做比较大的广告投入，卖家还能享受到一定的流量红利。其次，Shopee比较偏向轻小件、客单价低的商品，有一定铺货基因。建议卖家多关注一下今年的招商类目，同时，在选品时考虑客单价、供应链以及物流成本等因素，尽量选择高客单价、高利润的产品去做会更有优势。

②美客多

美客多的入驻门槛相对较高，作为拉美本土的电商行业龙头，美客多已有20多年的历史，由于拉美人是非常有品牌忠诚度的，因此它在各个国家流量优势明显，有很大的先发优势，有一定品牌实力的卖家可以好好运营这个平台。

③沃尔玛

沃尔玛在拉美的线下有很多商超，相比于其他平台有"线上+线下"整体的一个布局。生鲜百货是其强势类目，同时沃尔玛还在线上扩其他类目。虽然沃尔玛的品牌认知在拉美有号召力，但是沃尔玛的跨境平台目前还属于起步阶段，有红利期。

对卖家而言，需要与招商经理提前沟通，关注选品类目，同时也要考虑到"线上+线下"的因素，哪一些品类在线下卖的很好，是什么样的品牌什么样的定价。沃尔玛线上同样产品，大家怎么做选品定价考虑。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189091.html

西农：http://www.ikjzd.com/w/1368
小预算怎么博大流量？亚马逊旺季5大流量捡漏法！：https://m.ikjzd.com/articles/160371
又一家货代爆雷了！你发的货可能到不了了：https://m.ikjzd.com/articles/160380
亚马逊产品主图规则与优化：https://m.ikjzd.com/articles/160379
亚马逊在线奢侈品时装店在欧洲开业：https://m.ikjzd.com/articles/160388
亚马逊英国市场地位面临沃尔玛威胁：https://m.ikjzd.com/articles/160386
亚马逊前台搜索不到自己的产品及冗余库存怎么办：https://m.ikjzd.com/articles/143015
走秀网：http://m.ikjzd.com/w/2427
船长：http://www.ikjzd.com/w/1411
Lazada如何打造优质的Feed？网：https://www.ikjzd.com/articles/1562024453364105218
英国vat大全-是什么税率如何缴纳不申报后果申报周期！：https://www.ikjzd.com/articles/1561920614510215170