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亚马逊按点击付费 (PPC) 广告是亚马逊广告系统的一部分。通过亚马逊 PPC广告，品牌、代理商和第三方卖家可以针对特定的关键词为其产品创建广告，这些广告出现在亚马逊的搜索结果中。

通过这种方法，卖家可以在消费者准备购买相关产品时，展示相关产品，然后衡量广告效果，以确定哪些广告能够引起转化。这是一种非常有效的营销方法， 无论卖家的类型和规模如何，75%的亚马逊卖家都在使用PPC广告。

为了帮助卖家最大化 PPC 广告效果，这篇文章将涵盖以下内容：

1

什么是亚马逊 PPC？

2

为什么 PPC 对亚马逊卖家很重要？

3

怎样创建亚马逊 PPC 策略？

4

针对不同的生意，选择哪一种PPC广告是正确的？

5

亚马逊 PPC 广告类型以及目标策略

6

创建商品广告指南 

什么是亚马逊 PPC广告？

亚马逊 PPC广告是亚马逊向第三方卖家提供的广告平台。它允许卖家为产品创建广告活动，然后在每次潜在客户点击并查看他们的广告时，向卖家收费。

在我们深入了解 PPC 的细节之前，了解亚马逊的关键 PPC 指标非常重要。

亚马逊关键ppc指标

广告销售成本 (ACoS)： 通过将总广告支出除以归因销售额来计算而来。例如，如果卖家在广告上花费了 4 美元，归因销售额为 20 美元，那么 ACoS 将为 20%。

归因销售额： 广告点击后，一周内产生的产品总销售额。销售数据最多可能需要 48 小时才能计算完成。

曝光：广告展示给消费者的次数。

点击次数： 广告被消费者点击的次数。

为什么 PPC 广告对亚马逊卖家很重要？

随着消费者将购物越来越多地转向为线上，并且绝大多数都使用亚马逊 ，电商品牌和卖家拥有巨大的成功机会。但随着电商品牌的涌入，越来越多的竞争对手希望获得最多的销售额。 

使用有效的 PPC 广告策略对于各种规模的亚马逊企业来说都是必不可少的。毕竟，亚马逊上有超过 3.5 亿种产品 ，虽然自然排名也很重要，但广告有助于增加卖家在平台上的影响力。 

亚马逊 PPC 广告的类型

01

商品推广

商品推广广告会出现在搜索结果和Listing页面中，与自然排名的Listing非常相似，这也是最常见的亚马逊 PPC 广告。

在创建商品推广广告时，卖家可以使用两种关键词定位策略：自动定位和手动定位。

 自动定位 

自动定位指的是亚马逊用算法确定与Listing相关的关键词。随着时间的推移，亚马逊会使用从购物者的点击和购买中收集数据，然后调整关键词。

在自动定位中，卖家可以使用四种不同的关键词匹配类型： 

1

当购物者使用与产品密切相关的搜索词时，则视为精准匹配

2

当购物者使用模糊的相关关键词搜索时，则视为广泛匹配

3

当购物者在搜索与产品相似但是来自于不同品牌的商品，则视为同类商品

4

当购物车搜索能够与产品共同使用的商品，则视为关联商品（如画笔与调色盘）

从卖家的角度来看，这是一种更简单的定位方法，缺点是它缺乏其他广告类型提供的优化选项。

 手动定位 

手动定位需要卖家手动选择要出价的关键词。当购物者的搜索词与卖家选择的关键词匹配时，手动定位的广告才会出现。作为一种更需要"动手"的广告类型，卖家需要监控成本的变化并进行调整，通常手动定位会带来更高的转化率和更低的广告花费。

02

品牌推广

品牌推广广告，以前称为"标题搜索广告"，允许卖家一次提高对一种以上产品的认知度，相比商品推广广告，更能吸引消费者的眼球。 

卖家可以从三种样式中进行选择，分别是production collection, store spotlight 和video，这些广告既可以作为banner出现在亚马逊搜索结果的顶部，也可以作为视频出现在页面的下方。 

"Product collection "和"Store Spotlight"广告通常包括品牌logo、自定义标语以及两个或以上的产品，而"视频"格式则是展示单个产品的 15-30 秒的视频。

当消费者点击后，这些广告会将客户引导到产品详情页或品牌的亚马逊店面。

03

展示型推广广告

展示型推广广告允许卖家重新将广告投放到访问过其产品详情页面的客户。这个类型的广告可以出现在非亚马逊的页面上，包括谷歌、Facebook、Netflix，甚至手机App上。卖家必须拥有注册品牌才能投放该类型的广告。

非亚马逊平台的展示型推广广告：

亚马逊平台上的展示型推广广告：

不同类型广告的RoAS

在所有 PPC广告 类型中，品牌推广广告产生的销售额最高。 

产品价格也很重要。虽然 RoAS 通常会随着产品价格的增加而增加，但价格在 21 美元至 30 美元之间的产品 RoAS 最高。

卖家可能在一开始可能很难弄清楚哪种 PPC 广告最有利于品牌，因此桨小歌建议可以进行不同的尝试，并根据投放的效果，调整预算。

怎样创建商品推广广告

01

创建自动定位的商品推广广告

 1. 登录亚马逊卖家中心并选择广告 > 广告管理 

 2. 滚动到页面下方并单击黄色的"创建广告"按钮 

 3. 选择商品推广广告，并点击"继续" 

  自动定位 

 4. 在创建广告页面的"设置"部分填写信息  

广告名

为广告确定一个名称，可以是任何可以帮助卖家记住活动目的的名称。我们建议以产品命名，然后将广告组名称与广告类型和产品变体一起使用。

日期

选择广告的开始和结束日期。如果卖家希望广告系列无限期投放，请将结束日期字段留空。

每日预算

亚马逊允许卖家设置每天要花在广告上的最大金额。如果广告支出在一天结束时低于设定的金额，则剩余金额可用于在同月晚些时候将广告预算增加 10%。

桨小歌建议卖家将每日预算设置为 50 美元以上，因为亚马逊的单次点击成本在 0.50 美元到 1.50 美元之间。如果卖家将每日预算设置得过低，预算将很快用完。

此外，广告费用将通过两种方式收取：当广告总花费达到 500 美元时或在当月的第一天收取。

广告费用会直接从卖家账户余额中扣除，如果账户中没有足够的资金支付广告费用，亚马逊会从卖家在注册时登记的信用卡中扣费。

定位

为商品推广广告选择"自动"。

5. 选择广告出价策略

自动定位商品推广广告的出价策略共有三种类型：

动态出价——仅降低

当卖家不太可能进行销售时，亚马逊会实时降低出价，防止广告出现在不相关的产品搜索中。

动态出价 – 提高与降低

如果自动定位赞助商品有可能转化，亚马逊会将出价提高 10%。

固定出价

卖家设置出价，亚马逊不会更改。

桨小歌建议在初期阶段"动态出价 - 提高与降低"，以最大限度地提高卖家在亚马逊上获得销售的机会。

6. 创建广告组

在同一页面上，输入以下信息：

广告组名称

广告组名称代表具有相同出价和预算的产品。桨小歌建议卖家根据广告系列的类型以及产品的变体来命名广告组。 

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189079.html

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