跨境电商资讯：Shopee引流款和利润款

Shopee不同于其他平台，是有店铺的概念的。你在拼多多上可以看到很多店铺里面都是产品很单一，只有几个商品，但是各个都是10万+的，又例如在亚马逊上也是单品爆款的思维。

而shopee是注重店铺概念的，从购物习惯就可以看出来，在台湾站点很多商品都是多件购买和关联购买的。

例如上图这个订单，买家下了5双鞋子1件短袖。你也不知道他为啥要下这么多，反正他们的购物习惯是这样。

那么又延伸出一个问题，为什么你的店铺没有多件下单。原因无非以下几点。

• 1、你的店铺垂直度不够

• 2、没有做加购or关联促销

• 3、引流款和利润款定位不清晰

1和2今天就不讲了，主要讲一下引流款和利润款的定位问题

我发现很多卖家会有"自嗨式"的想法去界定引流款和利润款

例如你是一家做动漫类型居家睡衣的垂直店铺，利润款在200-300台币。

你想做一些引流款来带动利润款的销量，那么你应该就是去找一些同类型的家居睡衣，采购价格更低的。然后把价格定在130或者99 88的价格区间。

而不是想着说，我去上架一些9台币 19台币的袜子，发饰来作为引流款，然后去带动你的睡衣。

这个购物逻辑是反的，为什么是反的？

你想想，从9台币袜子进来的人群他们本身就是冲着低价，薅羊毛心态来的，你还想着让他们通过9台币的袜子去买你200台币的睡衣？

正常的购物逻辑是买了你的睡衣，可能会顺带买你一双袜子或者一个发饰又或者一双拖鞋。而不是反过来的。< /p>

就跟你买了部苹果手机，会顺带买个手机壳or钢化膜，但是你不会因为买了个手机壳，在去买部苹果手机。

用手机壳来做引流，然后卖你的苹果手.........

Shopee不同于其他平台，是有店铺的概念的。你在拼多多上可以看到很多店铺里面都是产品很单一，只有几个商品，但是各个都是10万+的，又例如在亚马逊上也是单品爆款的思维。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1137318.html

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