外贸新蓝海-中东市场开发超全攻略，外贸人快来收藏！

中东市场在短短几年里发展迅速，年轻的消费群体、互联网渗透率的提升以及政策支持，为外贸市场的蓬勃发展奠定了基础。

今天，我们一起"走近"中东地区，从市场概况、客户采购习惯、开发技巧、风险机遇等方面来分享一下。

一、中东市场概况

中东市场指以西亚为主的、地跨欧亚非三洲的地区，一共有伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等国家。人口总数4.9亿，在整个地区人口平均年龄为25岁，一半以上的中东人是年轻人，而这些年轻人是跨境电商，特别是移动电商的主要消费群体。

由于严重依赖资源出口，中东地区的国家工业基础普遍比较薄弱，产业结构单一，对消费品和工业品的需求量不断增加。近年来，中国与中东贸易往来密切。

中东部分国家介绍——

沙特阿拉伯：是世界上最富裕的国家之一，依靠石油暴富，国土面积在中东数一数二，经济更是遥遥领先，军事上更加配备了十分先进的武器，尤其在中东事务中有着一定的影响力。

以色列：是中东地区唯一的发达国家，工业化程度较高，总体经济实力较强，也是中东地区经济发展程度、商业自由程度、新闻自由程度和整体人类发展指数最高的国家。

伊朗：是中东地区一个重要的国家，拥有近3000公里的海岸线，多山地地形。国土面积在中东地区也属于大国。

伊拉克：位于中东地区的中心地带，拥有丰富的石油资源。

科威特：是一个以石油为主要收入来源的国家，也是中东地区重要的产油国之一。

土耳其：横跨欧亚两洲的国家，地理位置和地缘政治战略意义极为重要，拥有雄厚的工业基础，是全球发展最快的国家之一。

阿拉伯联合酋长国：以产油著称的西亚沙漠国家，拥有"沙漠中的花朵"的美誉。

叙利亚：中东地区的一个国家，有着丰富的历史和文化。

巴林：位于波斯湾的岛国，是中东地区最小的国家之一。

二、中东热销产品

1.电子产品

电子产品是中东地区当前最畅销的电商商品。消费者对小型多功能电子设备、自动化家用家电、娱乐和安全设备的兴趣日益浓厚。预计到2025年，智能产品的消费比例比例将上升44%。阿联酋和沙特成为主要的电子消费进口市场。

智能家居类产品的销量近年来呈直线上升趋势。据Statista预测，从2022年开始，阿联酋智能家居产品市场规模将以每年11.73%的速度增长，预计到2027年将超过1亿美元。

2.快时尚产品

中东销售品类第二名是快时尚类目，市场规模超过200亿美元，大致的品类可以分为：服饰、鞋靴、箱包和钟表，其中服饰类的消费规模达到140亿美金。其中，假发是中东地区拥有较大潜力的快时尚单品之一。据调查报告显示，2028年中东北非地区的假发市场将会超过7亿美金。

3.母婴产品

2020年，中东地区母婴用品市场份额达到了572亿美元，预计将以5.79%的复合年增长率发展，到2027年增至849亿美元。得益于中东地区一直保持的高生育率，海湾地区家庭平均人口超过3人，且整体人口年轻化趋势显著，母婴用品在该地区的需求相当庞大，热销母婴用品包括多款式玩具、手推车、纸尿布等。

4.美妆个护

2021年中东地区的美容与个人护理市场实现了330亿美元的市场份额，预计到2025年将增至390亿美元。其中，沙特阿拉伯美容与个人护理市场规模预计将以6.4%的增长速度稳步上升，到2026年有望超过75亿美元。在沙特阿拉伯和阿联酋，女性在美妆与护肤品上的年度消费约为700至900美元/人，位居全球最高水平。

中东地区香水市场规模在2019年已超过28亿美金，预计将以7.4%复合年增长率在2027年超过44亿美金。

三、如何开发中东客户？

1.展会

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。参加迪拜展会，能有机会获得大量中东客户的关注。

中东各行业头部展会列表

建材——

沙特（达曼）建筑建材及室内装饰展（CIDEX）

沙特老牌建材展，已举办二十多年，是首次进入沙特市场及周边波斯湾国家的好选择。

沙特利雅得国际建材展（SAUDI BUILD）

拥有30余年历史，沙特地区最大规模、最专业的建材展览会之一。

阿联酋迪拜五大行业展览会（The Big 5）

中东地区具影响力且是最大型的建筑、建材及服务类展览会。

照明——

阿联酋迪拜照明展览会（Light Middle East）

法兰克福展览公司最知名的品牌展会之一，同时也是世界建筑灯饰照明行业里规模最大、最具权威的专业展会之一。

电力——

阿联酋迪拜电力及新能源展览会（Middle East Energy .............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1561137.html

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