荣登《时代》最佳发明榜，模块化沙发品牌打造家居界“乐高”
根据Statista数据显示，2022年全球家具市场价值估计为5570亿美元。美国2023年座椅和沙发市场的收入将达到430亿美元，该市场预计将以3.85%复合年增长率增长。
受近年生活方式和消费群体转变的影响，海外用户注重家居生活环境，增长了对家居产品的消费。
图源：谷歌
经常在国外影视剧中看见搬家时会大件家具十分麻烦，如《老友记》里经典的Ross搬沙发场景，让许多海外用户感同身受。
近年来，为迎合市场需求，家具品类升级创新，美国沙发品牌Burrow深受消费者认可，人气直逼宜家，一起来看看其如何在一众家居品牌中脱颖而出？
根据crunchbase数据显示，经过C轮融资，Burrow目前融资总额5330万美元。
大胆的创意，设身处地的用户思维，打造出彩的"沙发神话"，Burrow沙发的出现，重塑了人们对沙发的定义。
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Burrow是来自美国的初创家具品牌，于2016年在纽约成立，组合模块化沙发是品牌主营产品之一。
沙发作为大件家具，从搬进房子后，很多人都不会再挪动，而Burrow沙发的特点就是延续舒适自在的休憩空间，随时根据需求任意组合挪动。
Burrow沙发的出现还要归结于创始人Stephen Kuhl和Kabeer Chopra在装修时所遇到的困难。
Burrow创始人 图源：谷歌
Kabeer Chopra起初在West Elm发现了喜欢的沙发，但是购买这款沙发需要12周才能送达且需要额外支付250美元运费，迫于无奈Kabeer只能选择在线下店随意购买一款还需要自己运回家。
而Kabeer在宜家购买一张沙发后等了很久到货并十分费劲运回家，还花费了两三个小时完成沙发组装。
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糟糕的沙发购买体验，让他们发现市场上许多用户存在相同痛点，也进一步推动两位创始人想要打造"模块化沙发"的根源。
他们观察到千禧一代每隔1到3年搬家一次，在伦敦六层楼梯上搬运巨型沙发十分困难，难以移动或者不适合他们的新家，而选择出售沙发，也导致许多用户降低生活质量，选择低廉沙发而忽视了对生活的享受。
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基于对便携、百变、舒适、时尚等需求，Burrow在每一个沙发位是一个独立的模块。
模块之间通过具有结合力的插孔和插接件连接，不需要拧螺丝，简单地对准插拔就能实现组装与拆卸，类似于大型乐高积木的组装，无需工具10分钟轻松组装完成。与传统沙发相比，Burrow模块沙发还具有一个比较"人性化"的设计，在每个模块沙发的底部都安装有隐藏式内置电源插座和USB端口，贴心为消费者解决电子设备"断电"烦恼。Burrow模块沙发在设计上采取美国中世纪现代主义和当代斯堪的纳维亚风格，简约时尚、贴合舒适，十分契合当代人的审美。
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因此，在2018年，Burrow模块沙发被《时代》杂志评选为50项年度最佳发明之一。
图源：Burrow
Burrow将自身定位为中高端品牌，其模块化沙发售价确实不便宜，从Burrow官网上可知，Burrow三座组合沙发售价在＄1129——＄3149之间，并且是打完折之后的价格，但是却依然销量火爆。
事实上，由于模块沙发的"可折叠性"，Burrow可以通过网上正常发货，为消费者提供免运费服务，也帮助用户节省购买沙发的成本。
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Burrow捕捉最新行业痛点，分解沙发或家具购买整个过程的消费者体验，优质的购买服务也是被用户认可选择的原因之一。
随着家居市场的不断变化，消费者的喜好也在逐渐多样化，单一的产品在市场逐渐降低竞争力，为应对行业的不确定性，Burrow又是怎么做的呢？
图源：Burrow
扩宽产品品类：
单一的模块化沙发已经不足以满足消费者需求，Burrow将产品线从沙发扩展到了茶几、桌子、搁脚凳、甚至是置物架和地毯。
用户对沙发的认可也能吸引到他们进一步尝试Burrow其他产品，打造定制化风格客厅，完善家具品类提高Burrow竞争力。
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扩宽应用场景：
近年，随着露台、户外庭院等相关活动的增长，对相关室外家居的需求量增加。Burrow洞察到这一趋势，新增了户外餐桌餐椅、户外沙发、露台套装、餐具等相关庭院家具用品。
图源：Burrow
扩宽销售渠道：
Burrow起初是一个线上沙发品牌，在品牌独立站、eBay、Best Buy等线上渠道售卖以外，从2018年开始Burrow在Soho开设了第一家商店，并将其用作了解顾客在实体店参观体验。
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