独立站优秀案例分析：高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率？

January 24, 2024

为保持猫咪的健康与卫生，猫砂盆已然成为养猫一族的必备单品。数据显示，2017年至2021年间，全球猫砂盆市场的年复合增长率为3.2%，而根据Fact.MR分析显示，未来十年猫砂盆的年复合增长率将保持在4.8%。

过去几年，自清洁猫砂盆逐渐在行业内占据主导地位，因为其能够简化垃圾清理过程。但智能猫砂盆的价格是较高的，而高端猫砂盆的价格更是超出了一般受众的接受范围，所以其受众范围是较为狭窄的。

那么高端猫砂盆品牌如何才能提高市场渗透率呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

美国是全球最大的猫市场之一，同时其也是北美最大的猫砂盆市场，占到了北美市场份额的87.2%。数据显示，美国猫砂盆市场在未来将保持4.1%的高负荷年增长率，很显然其就是跨境卖家可选择的市场之一。

根据similarweb数据显示，Litter Robot官网的流量69.18%来自于美国，9.78%来自于希腊，其他市场则占比较小，可见其就是以美国为主要目标市场，同时积极开拓希腊等其他市场的。

（来源：similarweb）

欧洲市场中，德国是最重要的组成部分之一，站到市场份额的27.8%。而亚太地区，则是近几年发展最快的猫砂盆市场，这可能是由于疫情影响，人们的居家市场被迫拉长，导致对宠物的陪伴需求普遍增高。而其他地区所占的市场份额则相对较少，所以建议卖家优先选择欧美市场。

智能猫砂盆在美国市场定价范围大概在1000到2000元左右，但Litter Robot的猫砂盆定价却高达5000元，同时根据similarweb数据显示，Litter Robot官网男性用户占比为44.14%，女性用户占比为55.86%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要受众就是经济实力较为雄厚的年轻养猫一族。