赶紧自查！4个跨境电商选品大忌，你中招几个？

跨境选品角度一般商家会踩哪些坑，比较常见的例子有以下4种：

1、过往经验套用

比如在亚马逊卖大件，到其他平台也把亚马逊热卖的品类挂上去，结果发现出不来单，就放弃了新平台，这种类型就是偏主观经验套用。

其实这样做是不合适的。例如，Temu和TikTok Shop的客单价都较低，直接拿亚马逊的爆品上架，很可能因为价格区间不合适，卖不掉。

2、盲目跟卖

看到亚马逊的爆品链接，看到别人卖得好，也不去做精确的市场分析，直接就囤货。结果发现根本卖不动，搞得一堆库存最终亏损。

跟卖带来的弊端很明显，价格低利润薄，抗风险越来越差，利润一直往下掉，甚至积压大量库存，无法聚焦沉淀。

3、选品没有深入了解客户需求和使用场景

消费者的需要是基本点。只有深入了解客户使用产品的场景和需求，才能相应地对现有产品或店铺商品结构进行针对性进优化，从而提高出单率。当他的需要特别多的时候，你需要找到可能别人忽视了的。那样你就创造了很多的机会。

我们也会经常浏览竞品的评论区，在里面总结归纳常见的用户痛点，然后想办法去改善，这样的产品更容易吸引和保留客户，打造起来的。举个例子，鸡食槽可能属于比较冷门的产品。很多人可能想像不到美国人会有人买这个，但事实上美国大农村这个物品需求量还是很大的。虽然从数据上来看不算是爆品，但基本上每月销售出去50-80的稳定单量，也稳定出售很长一段时间。

4、拍脑袋决策，不去研究数据，全凭经验

很多卖家都有选品人员，而这些人员的风格、方式都不一样。一些人看数据，一些人压根不看数据。还有一些人只看短期，哪个卖得快就卖，尤其是TikTokShop平台这种现象最多。

看到短期营收不错立刻备货，稍微温和些就撤了，缺乏长期规划和思考。事实上，很多产品具有周期性，越过温和增长期又能爆发。机会就这么错过了。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1842315.html

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