跨境电商资讯：“为什么有的人说WOOT推

在开始这个话题前，先跟老铁们闲聊几句。

曾经有运营小伙伴问我，现在亚马逊抓的那么严的情况下，怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢？

其实，本质就是各家有其生意经，每家生存策略不尽相同。有的人，遵循平台守则，以平稳长续为追求；而有的人，信奉"富贵险中求"，在时间成本及风险之间对"铤而走险"做出了坚定的抉择。

当然，不管类目里的"刺头"如何扒拉，循规而行的卖家依然是大多数，正如选择与巧豚豚WOOT CN合作的卖家一样，假以沧桑图正道。

以上，仅是话题引子，今天的这个内容，想跟各位卖家朋友探讨的是，为什么说WOOT作为一个推广方式，只服务于你的战略需要，但无法扭转你的战略先天决定的结果。

我想给大家分享几个例子。

01.

一个让多数新入场的中国白牌卖家"折戟而返"的类目

这是一个高单价的家居产品类目。高市容量，高单价是该类目的特点，也正因如此，吸引了不少卖家相继入场。但该类目对于新入场卖家，也体现出了极为冷酷的"生存不友好"的特点——类目卖家垄断性（亚马逊自营比例高），品牌效应强（甚至类目部分核心流量词是品牌词）。

目前第三方卖家中的中国卖家，取得结果的卖家也就寥寥几家——某两家背靠国内资本以及自身技术实力取得一定排位的卖家；某以类目低价区分于大牌能取得一定销量的卖家等——也能通过WOOT陆续跑出不少市场体量。

新进入该类目的卖家心态大概相似——"类目体量这么大，客单价那么高，供应商给我的产品也有一定的创新性，那么至少大牌吃肉我跟着喝汤总可以吧？"

但现实是，这个类目的买家宁愿相信亚马逊自营的高价大牌，也不太愿意选择你稍低价于大牌的白牌产品，体现在广告的转化率数据上就非常难看，转化率上先天的远差于自营，就难以获得自然流量的分配，所以很多卖家在这个类目上往往无功而返。

上升一个视觉高度来说，这个类目如果仅是以"卖点货赚个差价"的简单策略来入局是难以成效的，因为你需要长时购买平台流量，但广告的ROI很难打正。

而前面所述的做的相对还不错的中国卖家是怎么做的呢？

以某具有充足研发实力以及资金实力的品牌为例，在产品出海战略上人家从开始就与普通卖家拉开了差距。从产品上，以技术优势研发不同梯度的产品覆盖市场需求；从销售上，亚马逊仅是作为承接其品牌营销所产生的品牌流量溢出的渠道之一。

你如何能想象得到，人家在新品上市前的预热，上市后的宣发，销售过程中的热度维护等线上线下各个传播环节做出了怎样的努力/投入才以致于能在老美的大牌手上分一杯羹。

那么，是不是因为类目单价太高，消费者偏向选择大牌，所以需要讲究入场战略，更注重品牌建设，更依赖资金投入，而低单价就不用研究这些了呢？也不尽然。

我们接着讲下一个例子。

02.

一个因仅看市场表面数据而被贻误的卖家

这个卖家是在大概9月份通过巧豚豚WOOT CN上的WOOT推广。结果数据着实让人心碎——哪怕是有BD加持的情况下，该卖家的链接以较低的价格依然获得了极低的转化率（2%，在评论还算可看的情况下）。

说组数据给.........

在开始这个话题前，先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我，现在亚马逊抓的那么严的情况下，怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢？其实，本质就是各家有其生意经，每家生存策略不尽相同。有的人，遵循平台守

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2020185.html

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