跨境电商资讯：完了，芭比Q了～设错促销导

图片来源：图虫创意

广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段，也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。充分利用每个工具的特点，根据商品的生命周期、亚马逊上的节日大促，为自己的品牌和商品打出有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。

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今天，小编将先推荐两款适合卖家起步期、新品推广期的"爆款"促销利器——优惠券（Coupons）以及Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）

之所以称为"人气爆款"，是因为它们具备以下三大优点：

1 使用门槛不高

2 预算投入可控（打折力度、时间长短）可由卖家自己设置

3 可持续进行，适合日常使用

但是……

01低门槛的促销工具，用起来也会翻车？

低门槛的优惠券和Prime专享折扣还需要学吗？让我们来看3个问题先。

问题1：原价为100美金的商品，非常不巧地由于各种原因，被在同一时段设置了3个不同比例的优惠券，分别为：9折、8折和7折。若消费者全部领取，请问该商品折后售价为多少？

* 此案例为虚构案例，如有雷同纯属巧合

A. 100*0.9*0.8*0.7=50.4

B. 100*0.4=40

C. 100*0.7=70

D. 100*(0.9*0.8*0.7)=50.4

正确答案：B

解析：亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、合并使用的。优惠券叠加的计算方式是直接相加（很多卖家会误以为是相乘）。譬如，一个消费者把这个商品的三张优惠券都领取了的话，则商品售价计算公式为：100 * ( 1 - (10%+20% +30%)) = 100 * 40% = 40(美金)。 依此逻辑，一个商品如果优惠券操作不当，是很有可能0美金出售的，历史上也发生过这样的真实案例，在大促活动中，也常有因为运营疏忽，导致优惠券叠加亏本甩卖的悲惨案例。

问题2：卖家Frank的商品A参加了Prime专享折扣，又参加了秒杀活动，导致商品A有4个小时处于Prime专享折扣和秒杀促销的重叠中。商品A是否会在这 4 小时内被禁止显示？

A. 会

B. 不会

正确答案：A

解析：该商品将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后，该商品可能需要长达 1 小时才会重新激活。请注意，同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示；Prime专享折扣还将会影响商品秒杀的最高促销价格。

问题3：当消费者看到一个产品打九折，一个方案是优惠券打九折，一个方案是Prime专享折扣打九折时，消费者会选择哪个方案进行购买呢?

答案暂且卖个关子，认真读完全文会有讲解。

02优惠券和Prime专享折扣

全介绍

优惠券和Prime专享折扣是亚马逊卖家广泛使用的日常促销手段，且入门门槛相对较低。于增加商品流量、精准高效触达客群，甚至刺激购买提升销量，都大有裨益。

亚马逊优惠券：是为单个商品或一组商品创建折扣，一般在商城前端显示于：

专属的促销页面

搜索结果的商品页列表

商品详情页Listing

买家确认加购商品的结算页面和购物车

 使用优惠券的注意事项 

优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折

优惠券的有效期最多有90天，您可以为每个优惠券选择起始和结束日期

优惠券提交后经过6小时才能生效

如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效

更多内容请查询卖家平台"帮助"按钮

Prime专享折扣：面向Prime会员的一种折扣促销，会展示划线价及折扣信息，一般在商城前端显示于：

搜索结果的商品页列表

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