手把手教你学会亚马逊选品-亚马逊运营实操教程
融皓科技扫地僧2022-03-26先自我介绍一下，我是18年入职的现在这家公司，也是从那个时候开始接触亚马逊的。从开始的一窍不通，到现在有了自己一定的认知，偶尔也会在自媒体上跟大家分享一些自己的运营心得，我感到非常高兴。
先说一下我们现在这家公司，在行业内应该还算知名，从18年每年的GMV只有几千万，到现在的近10个亿，去年我们也顺利拿到了融资，运营水平可见一斑。
3月初，我看了一下运营的数据，月销售超过10万美金的店铺，有20个以上。最高的单月销售额超过96万美金。很多新卖家都会好奇，这些店铺卖的都是什么产品，如何才能快速找到爆款产品呢？
卖的什么产品，肯定是不方便说的，说了老板和客户不锤死我才怪。但是，我可以跟大家讲一讲，产品部门是如何选品的，这个方法非常值得新卖家借鉴。
好了，废话不多说，直接干货。
1、产品形态。在选择一款产品时，你要对一款产品有足够的了解。我们在上产品时，一般都会和工厂沟通很久，对产品的优劣势有足够深的了解，才能够发掘产品的卖点，从而写出优质的文案描述产品的用途，否则写出来的文案味同嚼蜡，更无法展示出产品的精髓。
因此，新卖家在选品的时候，建议从自己比较熟悉的领域开始，或者从自己身边的产业带中去寻找，比如亚马逊家纺类目，有很多小类目的头部卖家都是南通或者绍兴当地的。他们在刚开始做亚马逊的时候，就是从身边的产业带开始开发，这样既有价格优势，又能防范断货风险，同时对产品的质量把控也更好。
2、第二步是数据分析。分析数据的软件有很多，比如JS、softime、amzcout等等都可以用，有些功能能要付费使用，这点比较坑，我们常用的是JS，新手可以用试用版的。
需要分析的数据有关键词的搜索热度、近3个月和近12个月的平均热度、关键词深度、搜索结果、首页review数量、竞争热度等等。
从这些数据中，我们要找到搜索热度、广告数量、竞争热度都相对中等的产品。搜索热度高，竞争也就更大；搜索热度低，市场体量也就小了很多。
以上这些是亚马逊平台的数据。除此之外，我们还要关注亚马逊站外的热度，其中最重要的就是谷歌趋势。
acca：https://www.ikjzd.com/w/1370
转运中国：https://www.ikjzd.com/w/1549
ideal：https://www.ikjzd.com/w/2286
外贸圈：https://www.ikjzd.com/w/1083
《亚马逊站外推广》Facebook帖子如何测试受欢迎程度？避免无效推广：https://m.ikjzd.com/articles/156736
过审保单被退回？卖家的真金白银打水漂了！：https://m.ikjzd.com/articles/156735
关于增值税vat递延知多少：https://m.ikjzd.com/hegui/article/156738