参考资料：印尼美妆掀融资热潮，本土品牌出海"抢滩"
《2021美妆行业趋势洞察报告》
《2022巨轮驶向海外如何乘风破浪》
《2023护肤品开发趋势报告》
《欧洲美妆与个护产品市场调研》
根据《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，25个美妆品牌进军海外市场，国货美妆出海增长超10倍。
随着国内美妆赛道的内卷趋严，增长率减缓且流量费用越来越高，电商平台抽佣费用也在显著增加。此外，国内美妆品牌当下的供应链与营销端都具备不少优势，不少国货品牌工厂开始把眼光放到海外市场，用低价抢占市场。
我们可以发现，从线上走红再到集体扬帆出海，国货美妆品牌通过多渠道高密度的点位覆盖和差异化的服务深耕海外美妆市场， 围绕海外用户需求，定制本土化产品以抢占当地用户心智，完成"出海之路"。
出海三大航道：东南亚、日本和欧美哪条出海之路才是高速通道？
01 出海第一站东南亚
Mintel数据显示，2021年，东南亚已被列入全球美妆行业重点开发的"未来市场"，是全球化妆品热门市场之一。据估计，2025年东南亚化妆品规模将达3000+亿元人民币。
根据市场调查，多数国货美妆品牌出海主阵地会首选东南亚等市场，例如FOCALLURE。因东南亚市场尚未完全开发，空白地带较多，潜力巨大。
泛亚地区是全球化化妆品市场开发的"未来市场"，东南亚地区电商渗透率不高，年轻人群占比高。市场机会大，是新兴品牌入场的最佳选择，也是目前国产新锐品牌出海市场中销量最高的地区。
图源：艺恩《2022巨轮驶向海外如何乘风破浪》
《2022泛亚美妆出海行业报告》显示，菲律宾消费者追求"是白三分美"，是亚洲地区美白产品使用率最高的国家；同时在妆容上偏好欧美风格，热衷使用眼线、眉笔和修容等产品。
▪ 马来西亚则受宗教文化影响，当地消费者偏向使用不含酒精和动物原料的化妆品。
▪ 新加坡人则更愿意为有故事性、新颖有趣的产品买单。
▪ 印尼是世界上最大的群岛国家，为第四人口大国，平均年龄为28.3岁美妆需求旺盛，是全球化妆品的热门市场之一。根据GlobaData的推测，在2023年印尼的美妆市场可以达到105.1万亿印尼盾� �约合507.6亿人民币）。并在2018年中，印尼的化妆品市场就已经达到了70.3万亿印尼盾（约合362.6亿人民币）。其中增长最大的是护肤行业，以9.6%的年复合持续增长。而国际资本的加入又催生了当地美妆产业的快速发展，两者相辅相成，加速美妆市场崛起。
根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济报告》（e-Conomy SEA Report 2019），东南亚经济未来将以年均5%的速度增长，预计2030年将成为全球第四大经济体。
近几年在资生堂、雅诗兰黛等各大美妆企业财报中，东南亚市场成为新的增长亮点，被频频提起。雅诗兰黛就曾在财报中指出，亚太地区是其全球增长最快的市场。
公开资料显示，2020年，完美日记就把东南亚当作出海首站，设计海外官网出道即销量霸屏，先后夺得多个市场销售第一。 花知晓也将出海重心放在了东南亚美妆市场，一举拿下双十一、双十二东南亚区域美妆品类销量亚军。此外，珂拉琪也已入住东南亚最大电商平台Shopee。伽蓝、上海家化、玛丽黛佳等品牌也都认为东南亚是其真正迈出"打开海外市场第一步"的不二之选。与此同时，御泥坊、她素等多个本土美妆品牌出海足迹也都涉足东南亚。
东南亚彩妆风向标的审美和风格与国内较为相似，人群适配度高，再加上出口成本对比出口发达国家来说成本更低。在东南亚运营渠道上，出海品牌重点以线上为主，主要集中在虾皮、Lazada。线下渠道以彩妆集合店、药妆店、大型商超等为主。
对东南亚消费者而言，相较于欧美大牌，中国品牌价格往往更加亲民；而与东南亚流行的平价产品相比，中国品牌的产品在安全性、多样性和功效性上又� ��胜一筹。
"性价比为王"或许也是中国跨境美妆护肤打入东南亚市场、找到品牌差异化的突破口。此外，"包邮"很重要。......... 参考资料：印尼美妆掀融资热潮，本土品牌出海"抢滩"《2021美妆行业趋势洞察报告》《2022巨轮驶向海外如何乘风破浪》《2023护肤品开发趋势报告》《欧洲美妆与个护产品市场调研》根据《2021美妆行业 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1308680.html
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美妆出海"抢滩"首站东南亚为何存争议？：https://www.kjdsnews.com/a/1308680.html
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