Discount Designer Watches: 华为前员工做跨境，一年卖20个亿

Tuesday, March 19, 2024

肉眼可见，今年跨境圈的上市热潮较前几年来说有所消退。

中小卖家长期苦单量下滑、成本上涨，未上市大卖家也逐渐不再公开营收等业绩信息。透过上市大卖的财报更能直观感受到，如今跨境出海行业的发展较前几年趋于平缓。

有人说"那个跨境捡钱的年代已经过去了"。

真的吗？也许未必，越来越多跨境人开始做品牌，甚至借此敲开融资、IPO的大门。源源不断的大厂员工离职后开始出海，从"内卷"转向"外卷"。

深耕垂直赛道，一年营收20个亿

2022年6月，深圳市睿联技术股份有限公司（以下简称"睿联技术"）向深交所提交IPO申请资料，被受理；2023年1月，深交所上市委会议通过该申请；到2023年12月，睿联技术提交注册申请稿。

洞察到欧美市场对智能家用摄像头的消费需求，因此从创立之初，睿联技术便垂直深耕智能安防赛道。

通过销售家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品，并配套客户端App，睿联技术力求"端到端"，以满足消费者对家用视频监控产品的需求，并在发展中不断丰富产品线。

从产品层面来看营收，摄像机单机贡献的营收历来占总营收的比例最高。2020年至2023年上半年，摄像机单机的营收分别达到5.68亿元、8.48亿元、11.27亿元、6.15亿元，分别占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。

同时期比较，其摄影机套装营收分别为3.38亿元、4.36亿元、3.99亿元、1.83亿元，占比为35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。

配件的营收和占比相对较低，同期营收分别为0.51亿元、0.77亿元、1.2亿元、0.8亿元，占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。

事实上，睿联技术并非一开始就做品牌，成立后的6年里，其主要身份一直是ODM工厂，服务了不少海外品牌。直到2015年，睿联技术意识到ODM非长久之计，于是推出自己的智能安防品牌——Reolink。

以线上平台为主要销售渠道，辐射亚马逊、eBay、速卖通、自有网站，Reolink推出后在海外持续扩大市场份额。与大多数跨境出海者一样，亚马逊是其重点"依赖"的平台。

在亚马逊上，Reolink的产品定价有不过百美元的，也有近千美元的，且有多个产品常驻亚马逊摄像头品类BS榜，还有大量产品登顶亚马逊畅销榜。

2020年-2023年上半年，Reolink在亚马逊上的营收分别达到6.49亿元、8.68亿元、10.87亿元、5.66亿元，占比分别是67.90%、63.80%、66.05%、64.47%。

有数据显示，Reolink在美亚站上有145个ASIN的销售额，达到了50多万美金。

与此同时，Reolink的独立站也已成为营收贡献的"右臂"。

招股书显示，2020年-2023年上半年，w?kd=s-_okg分别贡献了1.44亿元、2.72亿元、3.11亿元、1.86亿元的营收，占比则有15.05%、20.02%、18.88%、21.17%。

Similarweb数据显示，今年2月，w?kd=s-_okg的月访问量达到260万，近三个月的月均访问量达到300万，流量规模并不小。

除亚马逊和独立站以外，eBay、速卖通等原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622641.html

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