Discount Designer Watches: 深圳大卖拿下第一！又一“黑马”产品卖爆了

Tuesday, March 19, 2024

深圳大卖拿下第一！又一“黑马”产品卖爆了

潜力无限的"鞋经济"！

衣食住行作为生活上的基本需要，是消费者的"消费刚需"，其中与"行"相关的鞋靴产品，在跨境电商领域的搜索热度一直居高不下。

瞄准女鞋品类，以环保为切入点，一个国产出海品牌VIVAIA，成功拿下2023年美国服饰与配饰行业流量增长最快网站的桂冠。这款品牌背后所在的公司是斯达领科，斯达领科已经获得字节跳动等约7亿人民币的B轮投资，拥有强大的公司和资本撑腰，VIVAIA的成功是必然。

VIVAIA之外，跨境电商出口领域已经跑出多个鞋靴大卖，科技型鞋履美迈科技，2022年营收突破30亿人民币，旗下品牌Dream Pairs成为亚马逊美国站排名第一的鞋类自主品牌。

世界鞋业看中国，中国作为全球最大的鞋靴制造国，一直是鞋靴出口大国，国家发改委数据显示，2022年鞋靴累计出口额576亿美元，同比增长20.4%；出口量92.9亿双，同比增长6.6%。我国拥有诸多知名的鞋靴产业带，比如福建泉州、莆田、广东东莞、浙江温州四大鞋子生产基地。近年来，一个又一个鞋靴代工厂纷纷通过跨境电商平台踏上出海抢订单之路，海外广袤的发展空间、消费升级的特征，给鞋靴产业带来全新的发展机会。

2023美国年度流量增长百大网站，VIVAIA拿下服饰与配饰行业第一名！

近日，在SimilarWeb发布的2023年"Digital 100"排名中，VIVAIA凭借654.6%的增长率，拿下美国服装和配饰领域的榜首位置（总流量11.8M，月平均独立访客量633.7k），远超第二名的musinsa（增长率为375.7%），第三名和第五名分别为hoooyi（增长率为195.0%）、edikted（增长率为183.3%）、underoutfit（增长率为177.0%）。

VIVAIA成立于2020年，专注于时尚环保鞋服产品的研发设计和销售，销售覆盖61个国家与地区。产品定价在97至189美元，以25-34岁的年轻女性为主要目标群体，已经成为欧美女性最喜欢的时尚品牌之一，过去一年中业绩增长了一倍多。

VIVAIA品牌在Facebook、TikTok、Instagram等社媒平台上超百万粉丝。其中在Instagram上发布的内容主要以时尚、环保和生活为主。除了DTC网站外也在亚马逊平台上面进行销售，此外还进军了线下实体店。

品牌营销和推广方面，和SHEIN类似，VIVAIA也通过跟海外名人和网红合作，获得了大量流量。据了解，VIVAIA会跟包括Instagram在内多个社媒平台大量不同粉丝量级的网红进行合作，同时还鼓励消费者主动在社媒平台分享产品使用感受、分享图片等。赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）是品牌的死忠粉，多次在公开场所穿着VIVAIA品牌的鞋子，女演员艾玛·罗伯茨、凯蒂·赫尔姆斯（KatieHolmes）等名人也曾身穿这个品牌。名人效应再加上网红推广，VIVAIA正吸引越来越多欧美消费者的注意。

与此同时，VIVAIA通过平台算法精准找到目标消费群体，为扩大转化率，品牌一直以来都重视在广告方面的投入，近一年通过付费流量访问网站所占的比例正在逐步上升。

从2020年诞生至今，VIVAIA已经取得了一系列优秀的成绩。

2023年，根据每日经济新闻与深圳易势科技联合推出的《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》，VIVAIA以独立站自然流量1644.24(K)、亚马逊搜索量20974.00（uv）的成绩排名第48位，是鞋履类目唯一上榜的品牌，与SHEIN、ANKER、Roborock等知名品牌位列同一榜单。

2022年7月，谷歌携手凯度发布的《BrandZ™中国全球化品牌》研究报告显示，VIVAIA成功入选【BrandzTM中国全球化品牌成长明星榜单】。入选理由是：品牌的在线搜索指数明显增长；同时，在凯度的"有意义"和"差异化"指标上也表现不俗。

调研数据显示，消费者对高价值感品牌的考虑意愿是低价值感品牌的4倍，在消费者购物时,会为价值感更高的品牌多付出9%。"用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋"，VIVAIA品牌专注于时尚环保的显著特征，正是其征服欧美消费者的"大杀器"之一。

随着绿色经济概念广泛传播，在海外市场，低碳环保的生活理念已经逐渐渗透到消费者生活的方方面面，欧美消费者对环保、可回收材质和低能耗鞋靴产品的偏好日益增强。尤其是 Z 世代（这代人生于1995年到2010年之间,是从智能手机时代成长起来的第一代人）在可持续产品上的花费更多，VIVAIA以环保，舒适和永不过时的设计作为品牌建设原则及理念，利用塑料瓶回收的再生环保纱线以及其他天然材料创造了超过60个款式涵盖8大品类的鞋履。

专注女鞋类目，以环保为切入点，依靠社媒媒体与名人效应扩大品牌影响力，VIVAIA可以说是在竞争激烈的常青热卖类目中开发出了一条潜力无限的赛道。除了产品极具创新，VIVAIA背后所在的公司也大有来头。

公开资料显示，VIVAIA为跨境电商深圳斯达领科网络科技有限公司（STARLINK，下称斯达领科）旗下品牌，斯达领科成立于2017年，通过全球自建商品官网及第三方线上与线下渠道同时向全球销售价值超过数亿美元的多类轻工产品，如服饰、鞋帽、家居、玩具等，业务范围涵盖北美、欧洲、中东等一百余个国家，2021年获得GRS环保认证。

据了解，斯达领科公司自成立以来，始终保持着翻倍以上的高速营收增长，2018年营收过亿，2019年营收过10亿，2020年营收过20亿。

超强的吸金能力，使斯达领科获得了全球顶级投资商的关注与注资。2020年8月，斯达领科获得了由红杉资本、字节跳动领投，天图资本、祥峰投资、灵犀资本跟投的3亿元人民币的A轮投资。2021年又再次获得由红杉资本、字节跳动领投的超7亿人民币的追加投资。

斯达领科在全球市场拥有数个知名品牌，除了主打环保概念的鞋履品牌VIVAIA，还有Soulmia、ADORAWE、VonDeRich、Fanka等。这些品牌面向不同国家的消费群体，提供各具特色的服饰和鞋履，其中ADORAWE主要做中东市场，提供男女装、鞋包等品类，发展势头非常迅猛；Soulmia则对标的是快时尚巨头SHEIN。

亚马逊美国站排名第一，美迈科技年营收突破30亿

鞋履类目蕴含着多个细分赛道，女鞋、男鞋、童鞋，运动鞋、凉鞋、乐福鞋、皮鞋，环保型、科技型……每个赛道都存在广袤的发展机会，美迈科技，正是科技型赛道的赢家。

总部位于湘江新区的美迈科技（Miracle Miles）成立于2009 年，是一家科技型鞋履企业，产品线覆盖女鞋、男鞋、户外鞋等垂直细分类目。产品销往北美、欧洲、亚洲等10多个国家和地区；目前已累计服务用户超2000万，2022年营收30亿人民币，预计未来业绩还将持续保持高速增长。