跨境电商资讯：求2024最新精铺选品思路
我的C位
个人情况：预计总投入20-30W，一人全职，上班五年只懂运营的小主管，几乎没有选品经验；没有运营除了美国的小站点的经验，也只懂得英语；供应链方面大概率只能在1688拿普款/公模。
现打算用精铺思维，找3-5个类目的若干款产品，每个品200-500pcs，初期练手找感觉（而不是20w全投，做1-2款精品）
选美国站中长尾非标品类目 客单价$30以上，流量通道多且流量较为分散，可以通过捡漏广告配合出单的类目。2024年了，精铺思路还有出路吗? 适合直接在1688找普货吗？
希望大家帮忙解惑：
A. 如果上述思路可行，求分享有选品逻辑的软件选品策略
B. 如果上述思路不可行，请分享您认为适合我的思路
还烦请分享你是用的什么软件/选用了哪些字段的组合，得到了一个高成功率的� �品池。
（如果不是通过软件选，也请说明方法）并能解释清楚，为什么这么个池子/类目，成功率会比较高。
验证条件
普适性：我希望所选出来的产品池是大多数人都做的产品，而不是搞一些液体/粉末的产品，说是竞争对手少，成功率很高。
多条件: 我希望条件/标题不是简单的1-2个字段/条件， 太简单的话门槛不高，大家都能想到的话容易造成内卷，意义不大。
同时，希望能够说明
A. 2024年了，精铺还是否有出路？
B. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品？美国站还是小站点？
C. 低客单价/中客单价/高客单价，这里面哪个价位段更适合精铺？
有人说美国不适合精铺：精铺意味首批数量不多，卖起来了很容易就断货，补货之后往往表现就一般了，所以首批库存真的很关 键。
这样的观点认为做美国站就得把所有的资源都用在一条listing上，比如5个产品各发200个还不如一个产品直接发1000个，做爆款最重要，美国站不存在稳打稳扎的，不冲慢慢就会出局。
小弟在此诚心向大家请教，祝大家大卖，事事顺利！问题比较多，悬赏金额也是小弟能接受的最大范围了，希望大家能不吝赐教，知无不言！
「 精彩回帖 」
匿名用户
赞同来自: LusLin 、 剑剑xxxxx 、 FeiFeizz
"求分享有选品逻辑的软件选品策略"
说实话，这个问题非常小白，问起来也非常容易被杀猪。
产品开发的三种思路：
经验型开发——对个别类目熟悉
供应链型开发——工厂资源、供应商资源较多，生产端就可以给到选品信息参考。
市场敏感型开发——需要对产品、市场数据高度敏感，注意是高度敏感，而不是高度依赖数据信息。
先问问自己，以上三种和哪个搭边，否则你需要走的坑还不少，产品开发不是键盘敲几百个字就可以说明白的（除非你喜欢学院风的理论知识）
倒不如反向链接常见产品开发失败因素：
1、市场容量低，单量肉眼可见少。
2、市场竞争大，价格卷，广告卷，推广周期很长。
3、头部链接稳定性极大，且都是2年以上的链接，类目的迭代表现非常少。
4、生命周期短，不少去年腰部头部的链接，今年都放弃不做了。
5、同质化严重
6、伪差异化，也就是差异点并没有形成被买家接受的卖点。
7、审核风险高，难通过。
8、市场看着可以，竞争也看着不大，但存在违禁品的风险。
9、包装尺寸没控制� ��，导致头程和尾程FBA占比过高，毛利率低。
10、杀猪盘，数据陷阱。
11、类目侵权风险不小，等你卖上去才被投诉。
12、差评不可控的类目
13、退货率严重，不可控的类目。
" 2024年了，精铺还是否有出路？"
有没有出路是看人的，一个大多数人都觉得不行的东西，说明能做成的人不多，而能做成的那少部分人，才是真正有价值和稳的，如果大家都做得进来，那你觉得还有多少人可以坚持做下去？也有人问2024了，跨境电商是否还有出路，你作为5年的运营，你会怎么思考和解读这句话呢？
"什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品？美国站还是小站点？"
问这个问题，说明你没搞懂精铺/铺货的核心思路，精铺底层逻辑是：瞄准单位时间内，市场容量比较大且市场相对比较活跃的类目产品，而不同的时间� �段，不同类目产品的市场容量和活跃度也不一样，不需要去占据市场份额，我只需要在那个市场活跃的时间段内，蹭一波快钱即可，这个时期，推广费也不会要求太高，推广周期也不会太长。对于资金回笼那是大大滴利好。
"低客单价/中客单价/高客单价，这里面哪个价位段更适合精铺？"
对于你20多万的资金而言，前期考虑中客单价吧，因为高客单价对你资金周转风险比较大。
"有人说美国不适合精铺：精铺意味首批数量不多，卖起来了很容易就断货，补货之后往往表现就一般了"
你都考虑精铺了，还把库存周转看那么重要吗？前期你最大的难题不是库存周转，而是测出稳定的款，中后期有稳定链接了，针对这些稳定链接才需要去考虑库存周转的问题，什么阶段就该考虑什么问题，第一阶段就想解决各种问题，那注定你会焦� �烂额的。
匿名用户
总结下题主说的个人情况：
总投入：20-30w
经验：5年运营主管
站点：美国
供应链：公模
思路：中长尾非标+客单价$30以上+流量通道多且流量较为分散+捡漏广告配合的类目
个人观点：
1.A. 如果上述思路可行，求分享有选品逻辑的软件选品策略
答：插件有很多方法教程（知识库-功能手册-大数据选品）。两个大方向，一是体量，二是竞争度。还有其他很多细分的考量，也基本是从这两个衍生出来的。
主要有品牌、链接、自营垄断情况，新品数量和销量占比（判断新品的周期、了解别人最近上新的成功率）、链接评分和数量占比（搞黑科技的、评分你是否异常的、评分熟练多不多，这些都可能会导致销量增长，想� �自己是否有资源能搞定）、链接的销量排名占比（看有没有寡头现象）、季节性等综合考量。不是看某几个数据到达多少就能做或者说不能做，数据分析只能做参考，数据的滞后性很高，更多的是结合产品开发的过往经验和眼光去综合判断。
B. 如果上述思路不可行，请分享您认为适合我的思路
1. 我觉得公模+非标品不太适合你，有几个方面考虑：如果不是体量大的市场，说明关键词数量虽然多但是它们的每个词流量少。一个词能稳定出个1 2 3 单都不错了，要开很多词才能去稳住一天的单量，很难积累链接权重。如果体量大的市场，面临竞争大的问题，广告费是不少的成本。公模非标还大概率可能会面临转化率不稳定的问题，今天转化很好，明天不一定，起起伏伏捉摸不透。
2. 题主提出普适性和多条件：多条件筛选并 不会降低门槛，产品力、产品难度或者各种资质验证才会提高门槛。
3. 个人认为适合你的思路：都是公模的要求下，一是短期内赚快钱的新品，二是近两三年内体量中下且竞争较小的标品。前者快进快出，后者将你的运营经验运用到极致，广告费有限的情况下推关键词上位。一定要做好冗余库存处理，及时清理推不动的产品，推的好的产品要稳住和优化，且不断拓展相关产品。
A. 2024年了，精铺还是否有出路？
有。做好冗余库存处理，及时清理推不动的产品，推的好的产品要稳住和优化，且不断拓展相关产品。
B. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品？美国站还是小站点？
家居，售后简单的产品。公模市场体量中下，竞争小的标品和小批量定制的非标品。从美国开始，后续小站点，因为精力有限 且欧洲认证多。
C. 低客单价/中客单价/高客单价，这里面哪个价位段更适合精铺？
中客单价更适合。低客单价，推广费占大头又卷；高客单价，备货压力大。
匿名用户
我做了几年的精铺了，也是单干从精铺做起，起步资金也差不多，针对以下几个问题做出简单个人观点回答，之后可多交流。
如果上述思路可行，求分享有选品逻辑的软件选品策略
大体思路是可行的，但是起订量可以再少些。可以考虑下降到100，客单价可以考虑下调到20左右，既然定位精铺，那重点肯定是在铺，有限的资金尽量多上架几款去测试，不要怕断货，断货再补上就好了，但是资金花完了就难补了。软件很多，鸥鹭、数字酋长之类的我们都会用。
A. 2024年了，精铺还是否有出路？
这个由人而异，我朋友他们精铺团队暂停新增了，但� ��我准备今年精铺团队再夸大几倍。因为我个人还是看好精铺的。特别是个人做，门槛比较低。
C. 低客单价/中客单价/高客单价，这里面哪个价位段更适合精铺？
这个在第一个问题里就回答过了。
B. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是.........
匿名用户 我的C位个人情况：预计总投入20-30W，一人全职，上班五年只懂运营的小主管，几乎没有选品经验；没有运营除了美国的小站点的经验，也只懂得英语；供应链方面大概率只能在1688拿普款/公模。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1905137.html
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