跨境电商资讯：产品推广全流程回顾：正研究

alexya

我的C位

2023年2月底，因为在温州瑞安的一家工厂下单了2000多套海绵架，所以就前去验货，意外在工厂看到一个包装非常小的产品——门后挂钩。当时简单了解几句之后我就带了一个样品回到了南京。

因为在那个时间，我正在研究一套测款+二次进场推广的思路，所以用有市场容量同时价格又很低的产品进行测试是最好不过的了，因为即使是亏损，一般而言总的亏损额度也不会超过5万元，用5万元去探寻一个可行的思路方案还是比较划算的。

2023年3月3日，我就根据实际的装箱数，订了90件现货空派发往了美国。

产品从2023年3月26日开始推广，2023年4月10日售完

2023年4月6日的时候，突然来了一条一星直评，考虑到之前做海绵架因为没有用VINE检测产品质量，导致后期差评严重，以及突然来的一星直评又会降低广告投放的效果，所以直接关停广告，将剩余的20多件库存全部提报了VINE，然后就是漫长的等待VINE回评时光。

在2023年5月份的时候，VINE的评分星级在3.9分，主要的差评点就是产品太小了，实物跟图片不匹配。刚 好在这个时候，我通过售后邮件的跟进，将3.7分的海绵架星级慢慢拉到了4.3分，所以当即判断这个差评是很主观的，只要我将产品的图片，文案再做一定的优化，同时结合售后邮件的跟进，是可以将产品的星级给维护在4.3分以上的，有了这样的判断之后，我首先重新创建链接，然后拿了900的现货空运过去，同时下了1800的订单，两周后交货走海运过去。

2023年6月1日，我重新进入市场开始进行产品的推广

经过前期的测款，以及使用工具确定市场同款产品的关键词结构，对于这条链接该进行怎样的推广，我们可以说是成竹在胸。推广过程中对于该产品关注的点只有两个：每日订单量的增长；核心关键词的自然排名。

当时设定的订单目标是100单/天，第一阶段的目标是50单/天，而且对于低客单产品的推广我非常清楚的就是，产品的订单进入稳定期之后，广告是一定要撤掉的，不然就真的很难做出来利润。

该链接前期遇到的较大的阻碍其实只有两个，一是6月15日一星rating的来临，让总星级2分的链接没法使用coupon等营销手段，其次就� �因为星级的变化让实操运营在进行推广的过程中，出现了因目的混乱导致的广告结构的混乱。

通过图表可以看到，在6月15日之后，广告订单占比突然上升，总的订单数从数据上看波动似乎并不是很明显，其实核心词的自然排名已经开始出现非常大的变动了。下图是工具的截图，算是比较直观的反映了当时混乱的场面。

为什么会出现这样的结果呢？

答案就是，因为星级的变差，当实操的运营看到核心词的转化率下降，然后自动广告的ACOS看着还不错的时候，他开始将核心词的预算转移到自动广告上去了，于是我们就看到了总的订单数波动不大，但是广告订单占比开始上升，核心关键词掉到第三页的现象。

我当时发现这个问题的时候，实际上已经过去了8天了，因为我看订单似乎没有大的变化，就默认运营的一切操作都正常，但是当我看到工具的关键词曲线的时候，我都傻眼了，于是立马找到运营开始进行问题的确认以及制定处理的方案，当时整个的处理方案如下：

首先自动广告的预算不能动，因为这里能保证链接� ��少还有稳定的出单，其次就是针对核心词不计代价的加预算，加TOS位置上的BID+，通过集中大量的出单将核心词的自然排名给稳定住。其实这个关键词到7月23号左右才又被重新稳定在了首页前十的位置。

到8月底的时候，链接都已经上.........

alexya 我的C位2023年2月底，因为在温州瑞安的一家工厂下单了2000多套海绵架，所以就前去验货，意外在工厂看到一个包装非常小的产品——门后挂钩。当时简单了解几句之后我就带了一个样品回到了南京

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1902083.html

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