海关数据开发客户实战技巧！
互联网时代下，"找客户"不再依赖展会、黄页等传统方式，越来越多企业开始把海关数据作为主要的客户开发工具。相较于盲目摸索，数据让开发更精准、更高效。
海关数据能告诉你：
*谁在进口/出口你的产品？
*他们每个月采购多少？
*采购周期、采购价格、供应链结构如何？
*你的竞争对手都在卖给谁？
*哪个市场正在快速增长？
作为行业内的领先数据服务商，外贸邦（数据覆盖39个贸易国与地区，15年数据经验，累计服务用户超150万，数据每周更新）长期观察到一个现象：真正会用海关数据的外贸人，比同行更快找到精准客户，回复率与订单转化率成倍提升。
那么，海关数据到底该怎么搜？搜出来的数据又该如何二次筛选，为业务服务？
一、海关数据如何搜索？（从"找市场"到"找客户"的完整方法）
海关数据的使用逻辑分为两类：
① 找市场（Market First）
② 找客户（Client First）
在外贸邦海关数据系统中，一般有以下几种主流搜索方式：
1.按产品HS Code搜索（最常用、最精准）
当你已经确认自己产品的HS编码时（如850440为电源适配器类），输入后即可看到：
*全球/指定国家的进口商名单
*每月采购量、采购金额走势
*当前主要供应商列表
*国别市场规模趋势（同比、环比）
2.按产品关键词搜索（适用于消费品类、模糊品类）
如果你的产品属于服装、家居品类，HS Code较宽泛，那么使用关键词更有效，如：
* women cotton top
*LEDceiling light
* bamboo toothbrush
如果有特定的国家，那一定要先了解其当地语言，然后用当地的语言来搜。例如俄罗斯用俄语，越南用越南语等。下面再给大家列几个国家数据的常用语言：
英语：美国、巴西、英国、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉、尼日利亚
西班牙语：墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、萨尔瓦多、危地马拉
俄语：俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦
土耳其语：土耳其
3.按公司名搜索（竞争对手分析必备）
这个不必多说，只需输入你的竞争对手名称即可。但也是有技巧的在输入时可以去除Inc.，LLC，Co.,Ltd.等后缀再搜。
二、搜索后的数据如何"二次筛选"？（精准锁定高价值客户）
海关数据真正的价值，不是"搜到一堆公司"，而是将其筛成可联系的高质量客户列表。
外贸邦系统提供的一系列二次筛选功能，能帮你从上万家公司里，淘出最有可能成交的1%：
1.按采购频次筛选（优先找"持续采购"的客户）
真正能成交的客户不是偶尔采购一次，而是每月采购，每季度稳定下单，年采购金额持续增长的。
外贸邦海关数据可以通过设置筛选最近1个月有采购、最近3个月采购、最近6个越有采购的公司。时间采购的跨度越............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2554035.html