跨境电商资讯：你敢信，亚马逊2025年输

每年财报季，都是观察零售巨头战略走向和市场脉搏的最佳窗口。作为北美家居建材市场的"双雄"，家得宝（Home Depot）和劳氏（Lowe's）近日相继发布了2025财年的年度业绩。其中Q2数据显示，在家电、户外动力设备、电动工具这几个大类目中，家得宝跟劳氏的市场份额都遥遥领先于亚马逊！

对于正在考虑入驻这两个平台的中国跨境卖家而言，这份财报不仅是数据的堆砌，更藏着未来一年的增长密码。今天，我们就站在卖家的视角，深度拆解这两份财报，看看2026年的机会究竟在哪里。

两张成绩单

一个稳健防守，一个积极进攻

2025年北美住房市场波动、消费需求趋于谨慎，两大平台却走出了不同的增长曲线，核心销售数据直接反映平台韧性与潜力，所有跨境卖家必看！

Home Depot (家得宝)：稳健的"巨轮"

家得宝2025年全年销售额达到1647亿美元，同比增长3.2%。然而，全年净利润为142亿美元，同比下滑4.4%。增长主要来自对专业建材分销商SRS Distribution的收购，但受高利率和消费者不确定性影响，盈利能力有所承压。公司预计2026财年总销售增长在2.5%至4.5%之间。

Lowe's (劳氏)：敏捷的"快艇"

劳氏2025年全年销售额为863亿美元，同比增长2%，增速超越家得宝。第四季度表现尤为亮眼，销售额达到206亿美元，同比增长10.9%，净利润为10亿美元，超出了市场预期，实现了量利双增。

总的来说，2025年两大平台均展现出强劲的行业韧性——家得宝靠规模和市场覆盖稳坐龙头，销售额稳步增长；劳氏靠精准的成本管控实现盈利逆势增长，两者共同占据北美家居零售主导地位，市场需求未出现大幅萎缩，仍是跨境卖家的优质布局赛道。

"橙蓝对决"

Pro之争与错位竞争

为什么劳氏能在利润端表现如此抢眼？这要从两家平台的历史基因说起。

图源：网络（侵删）

家得宝：深耕Pro市场三十年

家得宝的Pro战略并非一日之功。早在1996年，当DIY市场市占率已达15%时，家得宝就开始将目光投向规模超2500亿美元的专业承包商市场（Pros）。

2024年，家得宝以182.5亿美元收购美国第二大建材分销商SRS Distribution，创下美国家装行业史上金额最大的一次并购。这笔收购极大地增强了其在屋顶、泳池设备等专业品类的服务能力。

财报显示，家得宝超1000美元的大额交易同比增长2.3%，专业客户销售额同比增长4.2%。专业客户客单价达1200美金，是DIY客户的3-5倍，复购率超85%。目前，家得宝的专业客户数量已达120万。

劳氏：Total Home双轮驱动

劳氏的战略则更为均衡。长期以来，DIY客户贡献了劳氏75%的收入。但面对DIY需求疲软的宏观环境，劳氏也在积极补课Pro市场。

2025年，劳氏完成了对Foundation Building Materials（FBM）和Artisan Design Group（ADG）的收购，总交易额达88亿美元。FBM是北美领先的石膏墙板等建筑材料分销商，ADG专注于橱柜、台面设计和安装。

更重要的是，劳氏在线上业务和居家服务领域表现惊艳。第四季度线上销售同比增长10.5%，全年线上销售增长11.4%。居家服务保持双位数增长，共同对冲DIY大额项目需求疲软的影响。

跨境电商